邦迪在中国的营销案例研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 研究背景 | 第6-14页 |
| ·美国强生公司及中国子公司介绍 | 第6-7页 |
| ·邦迪品类介绍 | 第7-10页 |
| ·邦迪的历史 | 第7-9页 |
| ·邦迪品牌在中国市场的主要品类 | 第9-10页 |
| ·“邦迪”在中国的渠道分类 | 第10-12页 |
| ·医药渠道倚重二级分销商 | 第10-11页 |
| ·消费品渠道以现代零售客户为重 | 第11-12页 |
| ·邦迪进入中国以来的市场扩张 | 第12页 |
| ·邦迪营销模式研究的背景 | 第12-14页 |
| 2 邦迪内部和外部环境分析 | 第14-29页 |
| ·邦迪内部环境分析 | 第14-16页 |
| ·邦迪的品牌资产优势 | 第14-15页 |
| ·邦迪的研发和技术的优势 | 第15-16页 |
| ·与渠道客户良好的合作关系 | 第16页 |
| ·销售人员的能力需要提高 | 第16页 |
| ·行业环境分析 | 第16-22页 |
| ·医药行业运作模式 | 第16-17页 |
| ·医药商业企业的现状和发展趋势 | 第17-20页 |
| ·医药零售企业的现状和发展趋势 | 第20-21页 |
| ·国家政策法规对医药行业的影响 | 第21-22页 |
| ·竞争分析 | 第22-29页 |
| ·云南白药创可贴的竞争 | 第22-28页 |
| ·其他竞争品牌 | 第28-29页 |
| 3 邦迪营销模式分析 | 第29-53页 |
| ·邦迪的产品策略 | 第29-31页 |
| ·邦迪的定价策略 | 第31-34页 |
| ·基于消费者和竞争者的定价策略 | 第31-32页 |
| ·渠道各层级客户的价格策略和管理 | 第32-34页 |
| ·邦迪的渠道策略 | 第34-39页 |
| ·渠道设计和管理 | 第34-37页 |
| ·销售组织的建设以适应渠道管理 | 第37-39页 |
| ·邦迪的整合营销沟通 | 第39-45页 |
| ·大众传媒 | 第39-41页 |
| ·渠道促销 | 第41-42页 |
| ·事件营销—2008年北京奥运 | 第42-45页 |
| ·邦迪的客户和消费者管理 | 第45-49页 |
| ·客户关系管理 | 第45-46页 |
| ·客户数据库的建立，分析和分享 | 第46页 |
| ·邦迪消费者研究 | 第46-49页 |
| ·邦迪营销模式中的可取之处和存在的问题 | 第49-53页 |
| ·邦迪营销模式中的可取之处 | 第49-51页 |
| ·邦迪营销模式中存在的问题 | 第51-53页 |
| 4 邦迪营销的改进机会探讨 | 第53-58页 |
| ·邦迪品类的延伸 | 第53-56页 |
| ·与上海强生制药有限公司的资源共享 | 第56-58页 |
| 总结 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
