| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 引言 | 第11-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·本文的研究方法及思路 | 第12-15页 |
| ·研究的方法 | 第12-13页 |
| ·研究的思路 | 第13-15页 |
| 2 “心可舒”所处的外部环境分析 | 第15-31页 |
| ·国际中药市场概述 | 第15-16页 |
| ·中国中药制药行业发展现状 | 第16-20页 |
| ·心脑血管中成药发展现状 | 第20-22页 |
| ·心脑血管疾病严重威胁人类健康 | 第20页 |
| ·心脑血管用药将成为国内医药市场第一大类药品 | 第20-21页 |
| ·心脑血管中成药行业技术水平 | 第21-22页 |
| ·“心可舒”市场营销环境分析 | 第22-31页 |
| ·PEST 分析 | 第22-25页 |
| ·PORTER 竞争分析 | 第25-27页 |
| ·目标市场购买行为分析 | 第27-28页 |
| ·风险因素分析 | 第28-30页 |
| ·营销环境诊断结论 | 第30-31页 |
| 3 “心可舒”所处的内部环境分析 | 第31-50页 |
| ·组织发展及组织结构分析 | 第31-34页 |
| ·沃华医药的组织发展 | 第31页 |
| ·沃华医药总体组织结构分析 | 第31-34页 |
| ·营销组织分析 | 第34-37页 |
| ·营销总部组织结构图 | 第34-35页 |
| ·承包制营销组织模式分析 | 第35-36页 |
| ·组织诊断结论 | 第36-37页 |
| ·产品分析 | 第37-43页 |
| ·产品质量与效用分析 | 第37-40页 |
| ·产品构成分析-----BOSTON（波士顿）矩阵分析 | 第40-42页 |
| ·产品诊断结论 | 第42-43页 |
| ·产品价格分析 | 第43页 |
| ·产品现有市场价格分析 | 第43页 |
| ·价格诊断结论 | 第43页 |
| ·营销活动分析 | 第43-50页 |
| ·主要市场分布 | 第43-44页 |
| ·营销渠道分析 | 第44-46页 |
| ·营销传播分析 | 第46-49页 |
| ·营销活动诊断结论 | 第49-50页 |
| 4 营销战略制定 | 第50-53页 |
| ·战略制定的出发点 | 第50-51页 |
| ·战略指导思想 | 第51-52页 |
| ·战略定位 | 第52页 |
| ·竞争战略 | 第52页 |
| ·目标战略 | 第52页 |
| ·战略重点 | 第52-53页 |
| 5 营销策略实施 | 第53-73页 |
| ·调整组织结构 | 第53-59页 |
| ·公司组织结构设置 | 第53-54页 |
| ·营销组织机构及岗位设置 | 第54-55页 |
| ·改承包营销模式为预算制营销模式 | 第55-56页 |
| ·建立科学的营销激励机制 | 第56-59页 |
| ·产品对策 | 第59-62页 |
| ·提高产品创新能力 | 第59-60页 |
| ·产品规格的创新 | 第60页 |
| ·产品包装的创新 | 第60-61页 |
| ·产品服务的创新 | 第61页 |
| ·产品品牌的建设 | 第61-62页 |
| ·价格对策 | 第62页 |
| ·渠道对策 | 第62-64页 |
| ·RX（处方药）销售渠道 | 第62-63页 |
| ·OTC（非处方药）营销渠道 | 第63-64页 |
| ·促销对策 | 第64-66页 |
| ·市场风险控制策略 | 第66-73页 |
| 结论 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 攻读硕士学位期间所发表的文章 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78页 |