赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3 研究内容与结构安排 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 结构安排 | 第16-18页 |
| 1.4 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.5 创新点 | 第19页 |
| 1.6 本章小结 | 第19-20页 |
| 2 相关理论概述 | 第20-29页 |
| 2.1 赊销 | 第20-22页 |
| 2.1.1 赊销风险分析 | 第20-21页 |
| 2.1.2 销售中的价格分析 | 第21-22页 |
| 2.2 不完全信息下的赊销活动 | 第22-25页 |
| 2.2.1 信息不对称和获取途径 | 第22-23页 |
| 2.2.2 动态差别定价 | 第23-24页 |
| 2.2.3 需求转移 | 第24-25页 |
| 2.3 商业机会 | 第25-27页 |
| 2.4 决策方法 | 第27页 |
| 2.5 本章小结 | 第27-29页 |
| 3 销售总收益估测模型的建立 | 第29-38页 |
| 3.1 模型建立的理论基础 | 第29-30页 |
| 3.2 模型成立的前提假设及相关变量说明 | 第30-33页 |
| 3.2.1 模型建立的基本假设 | 第30页 |
| 3.2.2 关于研究期间的假设 | 第30-31页 |
| 3.2.3 关于厂商对价格的假设 | 第31页 |
| 3.2.4 关于客户对价格分布的假设 | 第31页 |
| 3.2.5 关于需求转移的假定 | 第31-33页 |
| 3.3 销售总收益估测模型的建立 | 第33-37页 |
| 3.3.1 现销收益贡献估测模型 | 第33-34页 |
| 3.3.2 赊销收益贡献估测模型 | 第34-36页 |
| 3.3.3 销售总收益估测模型 | 第36-37页 |
| 3.4 本章小结 | 第37-38页 |
| 4 赊销决策时机的选择 | 第38-46页 |
| 4.1 模型建立的理论基础 | 第38-39页 |
| 4.1.1 动态规划思想 | 第38页 |
| 4.1.2 几何布朗运动 | 第38-39页 |
| 4.2 赊销决策临界值的确定 | 第39-40页 |
| 4.3 销售方式的选择 | 第40-41页 |
| 4.4 赊销推出最佳时机的确定 | 第41页 |
| 4.5 赊销时机确定规则的对比 | 第41-44页 |
| 4.6 本章小结 | 第44-46页 |
| 5 案例分析 | 第46-54页 |
| 5.1 案例企业背景及相关数据和参数 | 第46-49页 |
| 5.2 赊销最佳时机的确定 | 第49-50页 |
| 5.3 赊销最佳推出时机的验证 | 第50-51页 |
| 5.4 对比分析 | 第51-53页 |
| 5.4.1 与前期研究成果的异同分析 | 第51页 |
| 5.4.2 参数改进效果分析 | 第51-53页 |
| 5.4.3 决策时机选择规则改进效果分析 | 第53页 |
| 5.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 总结与展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 后记 | 第60-61页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第61页 |
