| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-24页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第14-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第16-22页 |
| 1.2.1 相关理论基础 | 第16-19页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第19-22页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第22-24页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第22页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第22-24页 |
| 第2章 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销环境分析 | 第24-50页 |
| 2.1 中车株机公司介绍 | 第24-25页 |
| 2.2 中车株机公司现代有轨电车概况 | 第25-27页 |
| 2.2.1 现代有轨电车概况 | 第25页 |
| 2.2.2 现代有轨电车发展历程 | 第25-26页 |
| 2.2.3 现代有轨电车海外市场营销现状 | 第26-27页 |
| 2.3 内部环境分析 | 第27-29页 |
| 2.3.1 内部资源分析 | 第27-28页 |
| 2.3.2 公司能力分析 | 第28-29页 |
| 2.4 外部环境分析 | 第29-45页 |
| 2.4.1 宏观环境分析 | 第29-32页 |
| 2.4.2 竞争环境分析 | 第32-35页 |
| 2.4.3 主要竞争对手分析 | 第35-41页 |
| 2.4.4 市场需求分析 | 第41-45页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第45-50页 |
| 2.5.1 优势 | 第45-46页 |
| 2.5.2 劣势 | 第46-47页 |
| 2.5.3 机遇 | 第47页 |
| 2.5.4 挑战 | 第47-48页 |
| 2.5.5 SWOT分析结论 | 第48-50页 |
| 第3章 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略的制定 | 第50-70页 |
| 3.1 市场细分与目标市场定位 | 第50-56页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第50-53页 |
| 3.1.2 目标市场选择与定位 | 第53-55页 |
| 3.1.3 市场进入 | 第55-56页 |
| 3.2 产品策略 | 第56-60页 |
| 3.2.1 潜在产品策略 | 第56-57页 |
| 3.2.2 产品更改策略 | 第57-58页 |
| 3.2.3 机会牵引策略 | 第58-60页 |
| 3.2.4 聚力开发策略 | 第60页 |
| 3.2.5 尾随跟进策略 | 第60页 |
| 3.3 价格策略 | 第60-64页 |
| 3.3.1 成本导向定价法 | 第62-63页 |
| 3.3.2 需求导向定价法 | 第63页 |
| 3.3.3 竞争导向定价法 | 第63-64页 |
| 3.4 渠道策略 | 第64-66页 |
| 3.4.1 政府营销渠道 | 第65页 |
| 3.4.2 电子营销渠道 | 第65页 |
| 3.4.3 中间商合作营销渠道 | 第65-66页 |
| 3.5 沟通策略 | 第66-70页 |
| 3.5.1 直接营销沟通 | 第66-67页 |
| 3.5.2 互联网营销沟通 | 第67-68页 |
| 3.5.3 广告营销沟通 | 第68-70页 |
| 第4章 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略实施步骤及保障措施 | 第70-77页 |
| 4.1 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略实施步骤 | 第70-72页 |
| 4.1.1 产品策略实施步骤 | 第70-71页 |
| 4.1.2 价格策略实施步骤 | 第71页 |
| 4.1.3 渠道策略实施步骤 | 第71-72页 |
| 4.1.4 沟通策略实施步骤 | 第72页 |
| 4.2 中车株机公司现代有轨电车海外市场营销策略保障措施 | 第72-77页 |
| 4.2.1 完善和优化企业组织架构 | 第72-73页 |
| 4.2.2 优化资源配置构建全球产业布局 | 第73页 |
| 4.2.3 建立健全公司的产品研发机制 | 第73-74页 |
| 4.2.4 建立海外项目PPP融资模式 | 第74-75页 |
| 4.2.5 加大人才培养构筑人力资本优势 | 第75-76页 |
| 4.2.6 文化融合构建“全员营销”企业文化 | 第76-77页 |
| 结论 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82页 |
