H公司销售人员薪酬体系改进研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第11-20页 |
| 1.1 选题的背景、研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 相关的文献综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 薪酬 | 第12-13页 |
| 1.2.2 薪酬的影响因素研究 | 第13-14页 |
| 1.2.3 薪酬的重要性研究 | 第14-15页 |
| 1.2.4 薪酬体系的相关研究 | 第15页 |
| 1.2.5 薪酬体系设计的相关理论 | 第15-16页 |
| 1.2.6 销售人员薪酬体系的相关研究综述 | 第16-17页 |
| 1.3 文献述评 | 第17-18页 |
| 1.4 研究的内容与方法 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第二章 H公司销售人员薪酬体系现状分析 | 第20-31页 |
| 2.1 H公司及销售人员概况 | 第20-23页 |
| 2.1.1 H公司概况 | 第20页 |
| 2.1.2 公司组织架构图 | 第20-21页 |
| 2.1.3 H公司销售人员的构成 | 第21-23页 |
| 2.1.4 H公司销售人员的工作特征 | 第23页 |
| 2.2 H公司现行的销售人员薪酬体系 | 第23-25页 |
| 2.2.1 H公司薪酬体系概况 | 第23-24页 |
| 2.2.2 H公司销售人员的薪酬结构 | 第24-25页 |
| 2.2.3 H公司销售人员的福利构成 | 第25页 |
| 2.3 H公司销售人员薪酬体系诊断 | 第25-31页 |
| 2.3.1 H公司销售人员薪酬满意度问卷调查 | 第25-27页 |
| 2.3.2 H公司销售人员薪酬体系存在的问题 | 第27-29页 |
| 2.3.3 H公司销售人员薪酬体系存在问题的原因 | 第29-31页 |
| 第三章 H公司销售人员薪酬体系的改进设计 | 第31-39页 |
| 3.1 薪酬体系改进设计原则、思路与目标 | 第31-32页 |
| 3.1.1 设计原则 | 第31-32页 |
| 3.1.2 整体思路与目标 | 第32页 |
| 3.2 H公司销售人员薪酬体系的改进设计 | 第32-39页 |
| 3.2.1 改进后的薪酬构成设计 | 第32-33页 |
| 3.2.2 层级销售人员薪酬设计 | 第33-36页 |
| 3.2.3 工龄工资的重新划定 | 第36页 |
| 3.2.4 补充福利 | 第36-37页 |
| 3.2.5 其他的相关规定 | 第37-39页 |
| 第四章 H公司销售人员薪酬体系实施的保障 | 第39-47页 |
| 4.1 组织保障 | 第39-40页 |
| 4.1.1 公司领导层的认可和重视 | 第39页 |
| 4.1.2 成立管理小组 | 第39页 |
| 4.1.3 明确各层级销售人员的职责 | 第39-40页 |
| 4.2 纪律与机制保障 | 第40-46页 |
| 4.2.1 规范考核纪律 | 第40页 |
| 4.2.2 完善绩效考核机制 | 第40-46页 |
| 4.2.3 建立反馈机制 | 第46页 |
| 4.3 加强宣传沟通 | 第46-47页 |
| 第五章 结论与展望 | 第47-49页 |
| 5.1 研究的结论 | 第47-48页 |
| 5.2 论文创新 | 第48页 |
| 5.3 研究不足及展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 附录：H公司薪酬体系调查问卷 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
