| 摘要 | 第2-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-15页 |
| 1.2.1 薪酬满意度相关文献综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 薪酬激励相关文献综述 | 第11-12页 |
| 1.2.3 销售人员薪酬激励相关文献综述 | 第12-14页 |
| 1.2.4 本人对综述的评价 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.4 研究思路与框架 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第17页 |
| 1.5 研究的创新及不足之处 | 第17-18页 |
| 1.5.1 特色与创新之处 | 第17页 |
| 1.5.2 不足之处 | 第17-18页 |
| 2 大唐公司销售人员概况及薪酬现状 | 第18-28页 |
| 2.1 大唐公司发展现状 | 第18-19页 |
| 2.1.1 大唐公司简介 | 第18页 |
| 2.1.2 大唐公司发展理念 | 第18-19页 |
| 2.2 大唐公司销售人员现状 | 第19-25页 |
| 2.2.1 销售部组织机构和人员情况 | 第19-24页 |
| 2.2.2 大唐公司销售人员特点 | 第24-25页 |
| 2.3 大唐公司销售人员现行薪酬构成 | 第25-28页 |
| 2.3.1 现行直接经济性薪酬构成分析 | 第25-27页 |
| 2.3.2 现行间接经济性薪酬构成分析 | 第27-28页 |
| 3 大唐公司销售人员薪酬满意度调查及结果分析 | 第28-39页 |
| 3.1 大唐公司销售人员薪酬满意度调查及分析 | 第28-33页 |
| 3.1.1 薪酬满意度调查问卷的设计 | 第28-29页 |
| 3.1.2 调查程序 | 第29页 |
| 3.1.3 调查结果 | 第29-31页 |
| 3.1.4 调查问卷的信度效度分析 | 第31-33页 |
| 3.2 大唐公司销售人员薪酬满意度调查数据分析 | 第33-39页 |
| 3.2.1 直接经济性薪酬满意度情况数据分析 | 第33-35页 |
| 3.2.2 间接经济性薪酬满意度情况数据分析 | 第35-36页 |
| 3.2.3 非经济性薪酬满意度情况数据分析 | 第36-39页 |
| 4 大唐公司销售人员现行薪酬方案存在问题及原因分析 | 第39-48页 |
| 4.1 现行薪酬方案存在问题 | 第39-46页 |
| 4.1.1 现行直接经济性薪酬存在问题 | 第39-42页 |
| 4.2.2 现行间接经济性薪酬存在问题 | 第42-46页 |
| 4.2 薪酬方案存在问题原因分析 | 第46-48页 |
| 4.2.1 缺乏科学系统的薪酬体系 | 第46页 |
| 4.2.2 岗位设置不合理 | 第46-47页 |
| 4.2.3 对人力资源管理不重视 | 第47-48页 |
| 5 大唐公司销售人员激励性薪酬方案设计 | 第48-66页 |
| 5.1 激励性薪酬方案调整目标 | 第48-50页 |
| 5.1.1 实现动态化薪酬管理 | 第48页 |
| 5.1.2 构建全面薪酬体系 | 第48-49页 |
| 5.1.3 吸引和留住关键销售人员 | 第49页 |
| 5.1.4 形成利益共同体 | 第49-50页 |
| 5.2 激励性薪酬方案设计的思路与流程 | 第50-56页 |
| 5.2.1 明确薪酬战略定位 | 第50-52页 |
| 5.2.2 调整薪酬职位评价体系 | 第52-54页 |
| 5.2.3 建立科学有效的业绩提成考评体系 | 第54-56页 |
| 5.2.4 引入多元激励模式 | 第56页 |
| 5.2.5 核算调薪预算 | 第56页 |
| 5.3 激励性薪酬设计方案 | 第56-64页 |
| 5.3.1 直接经济性薪酬设计方案 | 第57-61页 |
| 5.3.2 间接经济性薪酬设计方案 | 第61-63页 |
| 5.3.3 非经济型薪酬设计方案 | 第63-64页 |
| 5.4 激励性薪酬方案效果评价 | 第64-66页 |
| 5.4.1 激励性薪酬方案的应用情况 | 第64页 |
| 5.4.2 激励性薪酬方案的执行难点 | 第64-66页 |
| 6 结论 | 第66-68页 |
| 6.1 研究结论 | 第66-67页 |
| 6.2 不足与展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 附录 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |