| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题的考虑和价值 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题的考虑 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的价值所在 | 第11页 |
| 1.2 国内外对营销渠道的研究 | 第11-12页 |
| 1.2.1 国外学者研究动态 | 第11页 |
| 1.2.2 国内学者研究动态 | 第11-12页 |
| 1.3 论文研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 第2章 相关概念和理论基础 | 第14-26页 |
| 2.1 快速消费品的概念 | 第14页 |
| 2.2 营销渠道管理理论 | 第14-26页 |
| 2.2.1 营销渠道的概念 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销渠道模式 | 第17-18页 |
| 2.2.3 渠道结构设计和成员选择 | 第18-22页 |
| 2.2.4 渠道权力与控制 | 第22-24页 |
| 2.2.5 渠道平衡与评估 | 第24-26页 |
| 第3章 日化洗涤行业及竞争格局 | 第26-31页 |
| 3.1 日化洗涤行业现状 | 第26页 |
| 3.2 日化洗涤行业发展趋势 | 第26-31页 |
| 3.2.1 产业特点 | 第27页 |
| 3.2.2 发展趋势 | 第27-28页 |
| 3.2.3 主要竞争格局 | 第28-31页 |
| 第4章 B公司销售渠道管理现状 | 第31-43页 |
| 4.1 B公司发展历程 | 第31-32页 |
| 4.2 B公司品类结构 | 第32-36页 |
| 4.3 B公司销售渠道管理现状 | 第36-43页 |
| 4.3.1 现有渠道成员及功能 | 第36-37页 |
| 4.3.2 现有渠道运作情况 | 第37-43页 |
| 第5章 B公司销售渠道管理问题及原因分析 | 第43-54页 |
| 5.1 调查问卷设计 | 第43-44页 |
| 5.2 调研结果 | 第44-46页 |
| 5.3 存在的主要问题 | 第46-54页 |
| 5.3.1 经销区域界定不清晰 | 第46-47页 |
| 5.3.2 渠道管理力度不够,跨区串货频发 | 第47-49页 |
| 5.3.3 营销手段单一 | 第49-50页 |
| 5.3.4 销售人员服务效率低 | 第50-51页 |
| 5.3.5 渠道成员评估体系不健全 | 第51-54页 |
| 第6章 B公司销售渠道管理优化策略 | 第54-66页 |
| 6.1 渠道管理优化目标 | 第54页 |
| 6.2 销售渠道管理优化 | 第54-65页 |
| 6.2.1 重新界定市场分级和经销商经营区域 | 第55-58页 |
| 6.2.2 制定并落实严格跨区冲货管理制度 | 第58-60页 |
| 6.2.3 营销方式灵活多样化 | 第60-62页 |
| 6.2.4 强化人员掌控,落实基础管理 | 第62-63页 |
| 6.2.5 健全经销商评估体系,缔结双赢的渠道合作关系 | 第63-65页 |
| 6.3 本章小结 | 第65-66页 |
| 第7章 总结与展望 | 第66-69页 |
| 7.1 总结与展望 | 第66-67页 |
| 7.2 不足之处 | 第67-69页 |
| 附录 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |