| 中文摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 中文文摘 | 第4-10页 |
| 绪论 | 第10-16页 |
| 一、选题的研究背景、意义与文献综述 | 第10-12页 |
| 二、研究内容与研究方法 | 第12-13页 |
| 三、论文结构 | 第13-16页 |
| 第一章 相关理论基础 | 第16-20页 |
| 第一节 产品生命周期理论 | 第16-17页 |
| 第二节 4Rs营销理论 | 第17-20页 |
| 一、4Rs营销理论简介 | 第17页 |
| 二、4Rs营销理论内容 | 第17-18页 |
| 三、营销组合理论的演变与发展 | 第18-20页 |
| 第二章 H集团管桩产品营销现状 | 第20-28页 |
| 第一节 国内管桩产品行业分析 | 第20-22页 |
| 一、国内管桩市场行业概况 | 第20-21页 |
| 二、国内管桩行业消费者行为分析 | 第21-22页 |
| 第二节 H集团发展历程及其管桩产品简介 | 第22-24页 |
| 一、H集团发展历程 | 第22-23页 |
| 二、H集团管桩产品简介 | 第23-24页 |
| 第三节 H集团管桩产品现有营销模式 | 第24-28页 |
| 一、管桩产品直销模式的必要性 | 第24-25页 |
| 二、H集团管桩产品具体营销模式 | 第25-28页 |
| 第三章 H集团管桩产品营销困境及其原因分析 | 第28-44页 |
| 第一节 管桩行业新市场环境的形成 | 第28-35页 |
| 一、宏观环境PEST分析 | 第28-33页 |
| 二、微观环境：产品和服务的同质化、卡特尔联盟失效 | 第33-35页 |
| 第二节 H集团管桩产品营销困境 | 第35-39页 |
| 一、近几年来行业产销量情况 | 第35-36页 |
| 二、近几年来经营指标 | 第36-37页 |
| 三、营销困境典型案例分析：罗源湾滨海新城项目 | 第37-39页 |
| 第三节 H集团管桩产品营销困境原因分析 | 第39-41页 |
| 一、市场环境的变化迫使行业恶性竞争 | 第39-40页 |
| 二、事物发展的客观规律：产品生命周期 | 第40页 |
| 三、职业经理人的困惑：所有权与经营权分离的弊端 | 第40-41页 |
| 第四节 管桩产品营销模式向4R营销转变的必要性 | 第41-44页 |
| 第四章 基于4Rs理论的管桩产品营销策略研究 | 第44-70页 |
| 第一节 H管桩4Rs均衡矩阵的提出 | 第44-47页 |
| 一、八种核心能力的访谈分析 | 第45-46页 |
| 二、H集团管桩产品的4Rs均衡矩阵 | 第46-47页 |
| 第二节 4Rs营销策略的具体实施 | 第47-67页 |
| 一、关系(Relationship)的建立 | 第47-52页 |
| (一) H集团关系建立核心能力分析：服务和经历 | 第47-48页 |
| (二) 关系建立之-业主方(营销向前一步) | 第48页 |
| (三) 建立之-勘察、设计方(相关方助力) | 第48-49页 |
| (四) 关系建立之-施工方(营销顾问式深度接触) | 第49-50页 |
| (五) 经历：差异化营销诉说 | 第50-51页 |
| (六) 关系建立要素分析 | 第51-52页 |
| 二、节省(Retrenchment)的执行 | 第52-58页 |
| (一) H集团节省执行核心能力分析：技术和便利 | 第52页 |
| (二) 技术-桩基础解决方案 | 第52-56页 |
| (三) 便利-节省策略的关键 | 第56-57页 |
| (四) 节省执行要素分析 | 第57-58页 |
| 三、关联(Relevancy)的巩固 | 第58-64页 |
| (一) H集团关联巩固核心能力分析：专业和商品 | 第59页 |
| (二) 专业--打造混凝土制品与技术综合服务商专业形象 | 第59-61页 |
| (三) 商品--种类齐全满足多样化需求 | 第61-63页 |
| (四) 关联巩固要素分析 | 第63-64页 |
| 四、报酬(Reward)的实现 | 第64-67页 |
| (一) H集团报酬实现核心能力分析：品位和时间 | 第64页 |
| (二) 品位--让建筑更安全 | 第64-65页 |
| (三) 时间--长期客户的尊享 | 第65-66页 |
| (四) 报酬实现要素分析 | 第66-67页 |
| 第三节 实施4Rs战略决策的保障 | 第67-70页 |
| 一、人力资源保障 | 第67-68页 |
| 二、信息系统保障 | 第68-69页 |
| 三、推广“产品+”模式,提高增值服务 | 第69页 |
| 四、风险控制管理,即4R+0.5R(risky control) | 第69-70页 |
| 第五章 结论与展望 | 第70-72页 |
| 第一节 本文的主要结论 | 第70-71页 |
| 第二节 本文的创新之处 | 第71页 |
| 第三节 本文的不足之处 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-76页 |
| 致谢 | 第76-78页 |