豪森药业有限公司销售人员流失问题研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路及方法 | 第10页 |
| ·研究内容与框架 | 第10-12页 |
| 2 人员流失理论 | 第12-27页 |
| ·人员流失及其相关人力资源理论 | 第12-21页 |
| ·人员流失的定义 | 第12-13页 |
| ·人员流失的理论模型 | 第13-18页 |
| ·相关人力资源理论 | 第18-21页 |
| ·企业人员流失的原因及影响因素 | 第21-24页 |
| ·社会因素对人员流失的影响 | 第22-23页 |
| ·企业因素对人员流失的影响 | 第23-24页 |
| ·个体因素对人员流失的影响 | 第24页 |
| ·人员流失与企业的切实相关性 | 第24-27页 |
| 3 豪森药业有限公司销售人员流失分析 | 第27-40页 |
| ·公司简介 | 第27-31页 |
| ·公司历史及概况 | 第27页 |
| ·公司市场地位 | 第27-30页 |
| ·公司所在行业特点 | 第30-31页 |
| ·公司销售人员简介 | 第31-34页 |
| ·公司销售人员现状 | 第31-32页 |
| ·公司销售人员工作特点 | 第32-33页 |
| ·公司销售人员管理情况 | 第33-34页 |
| ·公司销售人员流失现状分析 | 第34-36页 |
| ·公司销售人员流失现状 | 第34-35页 |
| ·公司销售人员流失特点 | 第35-36页 |
| ·公司销售人员流失原因分析 | 第36-39页 |
| ·公司销售人员流失的社会原因 | 第36页 |
| ·公司销售人员流失的企业原因 | 第36-38页 |
| ·公司销售人员流失的个人原因 | 第38-39页 |
| ·公司销售人员流失影响 | 第39-40页 |
| 4 豪森药业有限公司销售人员流失对策研究 | 第40-50页 |
| ·正确看待销售人员流失 | 第40页 |
| ·公司销售人员流失管理模型 | 第40-42页 |
| ·公司销售人员流失管理对策 | 第42-50页 |
| ·销售人员的招聘及岗位设计 | 第42-43页 |
| ·销售人员的培训 | 第43-44页 |
| ·销售人员的激励与考核 | 第44-46页 |
| ·销售人员的薪酬 | 第46-47页 |
| ·销售人员的生涯规划 | 第47-48页 |
| ·销售人员的预警和挽留 | 第48页 |
| ·销售人员的离职 | 第48-50页 |
| 5 结论与展望 | 第50-52页 |
| ·研究结论 | 第50页 |
| ·研究局限及未来研究展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
