WH烟草公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第11-13页 |
| ·论文研究的背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的意义 | 第12-13页 |
| ·国内外研究综述 | 第13-14页 |
| ·国外研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内研究状况 | 第14页 |
| ·研究的内容 | 第14-15页 |
| ·研究的方法 | 第15-17页 |
| 2 相关理论概述 | 第17-22页 |
| ·市场营销的含义 | 第17页 |
| ·市场营销管理观念的演变 | 第17-19页 |
| ·营销组合策略的演变与发展 | 第19-20页 |
| ·与当前烟草行业营销策略相关的营销理论 | 第20-22页 |
| 3 WH烟草公司营销环境分析 | 第22-26页 |
| ·宏观环境分析 | 第22-24页 |
| ·人口环境 | 第22页 |
| ·经济环境 | 第22-23页 |
| ·政治法律环境 | 第23页 |
| ·社会文化环境 | 第23-24页 |
| ·技术环境 | 第24页 |
| ·微观环境分析 | 第24-26页 |
| ·供应商 | 第24页 |
| ·营销中间商 | 第24页 |
| ·顾客 | 第24-25页 |
| ·公众 | 第25-26页 |
| 4 WH烟草公司营销现状分析 | 第26-38页 |
| ·WH烟草公司营销模式发展概况 | 第26-27页 |
| ·WH烟草公司营销现状 | 第27-34页 |
| ·WH烟草公司现行的营销管理体系 | 第27-28页 |
| ·经营产品和供应商分析 | 第28-31页 |
| ·WH烟草公司销售网络布局状况 | 第31-33页 |
| ·WH烟草公司卷烟经营指标分析 | 第33-34页 |
| ·WH烟草公司卷烟营销问题分析 | 第34页 |
| ·管理粗放，缺乏精细化分工 | 第34页 |
| ·市场营销观念欠缺 | 第34页 |
| ·营销过程控制不到位 | 第34页 |
| ·营销人员服务意识有待提高 | 第34页 |
| ·考核机制有待完善 | 第34页 |
| ·WH烟草公司营销SWOT分析 | 第34-38页 |
| ·基于WH烟草自身的优势和劣势 | 第35-36页 |
| ·基于外部的机会和威胁 | 第36-38页 |
| 5 WH烟草公司市场营销策略改进 | 第38-54页 |
| ·产品组合策略 | 第38-43页 |
| ·整合品牌规格，调整产品结构 | 第39-41页 |
| ·工商协同营销，共同培育品牌 | 第41-43页 |
| ·分销渠道策略 | 第43-47页 |
| ·提高渠道布局设计的服务性、科学性、合理性 | 第43-44页 |
| ·建立渠道成员间的各类关系 | 第44-47页 |
| ·服务营销策略 | 第47-51页 |
| ·打造渠道服务品牌，建立服务理念 | 第47页 |
| ·加强客户分析，完善客户评价体系 | 第47-48页 |
| ·建立烟草公司的服务体系，实现服务的标准化 | 第48-49页 |
| ·提升网络的信息化水平 | 第49-50页 |
| ·建立现代物流流通体系，为渠道提供服务 | 第50-51页 |
| ·促销策略 | 第51页 |
| ·网络营销策略 | 第51-52页 |
| ·体验营销策略 | 第52-54页 |
| 6 WH烟草公司营销策略实施的保障措施 | 第54-57页 |
| ·完善组织机构，强化专业分工 | 第54页 |
| ·转变观念，打造专业化营销队伍 | 第54-55页 |
| ·强化过程管理，健全营销管理体系 | 第55-57页 |
| 7 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 个人简历 | 第60页 |
| 发表的学术论文 | 第60页 |
