罗莱家纺多品牌营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·行业背景 | 第9-10页 |
| ·企业背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容和方法 | 第11-12页 |
| 第2章 营销渠道相关理论及现状研究 | 第12-22页 |
| ·营销渠道相关理论 | 第12-20页 |
| ·营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的功能及特点 | 第13-15页 |
| ·营销渠道主要模式 | 第15-19页 |
| ·营销渠道的设计相关理论 | 第19-20页 |
| ·国内外营销渠道研究 | 第20-22页 |
| ·国外营销渠道管理理论研究 | 第20-21页 |
| ·国内营销渠道管理理论研究 | 第21-22页 |
| 第3章 国内家纺行业及竞争对手分析 | 第22-34页 |
| ·中国家纺行业发展历程 | 第22页 |
| ·中国家纺市场现状 | 第22-23页 |
| ·中国家纺行业市场格局 | 第23-24页 |
| ·中国家纺发展趋势预测 | 第24-29页 |
| ·行业主要竞争品牌营销对比分析 | 第29-34页 |
| ·公司多品牌定位及比较 | 第29-31页 |
| ·销售业绩比较 | 第31页 |
| ·销售网点比较 | 第31-32页 |
| ·渠道单店收入比较 | 第32页 |
| ·渠道营运能力比较 | 第32-34页 |
| 第4章 罗莱家纺营销渠道现状分析 | 第34-42页 |
| ·罗莱家纺概况市场现状 | 第34-37页 |
| ·罗莱家纺公司及品牌概况 | 第34-35页 |
| ·罗莱家纺市场现状 | 第35-37页 |
| ·罗莱家纺渠道发展历程 | 第37-39页 |
| ·罗莱家纺营销渠道现状分析 | 第39-40页 |
| ·罗莱多品牌渠道的组织架构及部门职能 | 第39页 |
| ·营销渠道组织架构具体描述 | 第39-40页 |
| ·多品牌营销渠道存在的问题 | 第40-42页 |
| 第5章 罗莱家纺多品牌营销渠道设计 | 第42-52页 |
| ·渠道设计的目标和原则 | 第42-44页 |
| ·渠道设计目标 | 第42页 |
| ·渠道设计原则 | 第42-44页 |
| ·营销渠道主要结构 | 第44-45页 |
| ·多品牌定位差异的渠道设计 | 第45-48页 |
| ·罗莱品牌 | 第45-46页 |
| ·尚玛可品牌 | 第46-47页 |
| ·优家品牌 | 第47-48页 |
| ·代理高端进口品牌 | 第48页 |
| ·不同品牌组合的渠道设计 | 第48-52页 |
| ·代理高端床品组合 | 第49-50页 |
| ·进口高端卫浴品牌组合 | 第50页 |
| ·罗莱大家居生活馆组合 | 第50-52页 |
| 第6章 罗莱多品牌营销渠道策略 | 第52-59页 |
| ·营销渠道成员选择 | 第52-54页 |
| ·罗莱渠道成员的能力标准 | 第52-53页 |
| ·渠道成员选择的方法 | 第53-54页 |
| ·避免渠道成员选择的误区 | 第54页 |
| ·营销渠道成员激励 | 第54-56页 |
| ·渠道激励的内容和形式 | 第54-55页 |
| ·做好渠道促销 | 第55-56页 |
| ·营销渠道权力和控制 | 第56页 |
| ·提高直营门店比例增强渠道控制力 | 第56页 |
| ·增强渠道控制力的策略 | 第56页 |
| ·营销渠道冲突解决 | 第56-58页 |
| ·传统渠道与网络渠道的冲突处理 | 第56-57页 |
| ·传统渠道品牌的冲突处理 | 第57-58页 |
| ·渠道连锁经营模式的完善 | 第58-59页 |
| 第7章 研究结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 卷内备考表 | 第64页 |
