H公司经销商管理策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 图表清单 | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-14页 |
| ·国内相关研究 | 第12-13页 |
| ·国外相关研究 | 第13-14页 |
| ·研究的内容与框架 | 第14-16页 |
| 第二章 H 公司发展历史及营销状况 | 第16-22页 |
| ·H 公司发展历史 | 第16-18页 |
| ·H 公司组织结构 | 第18-19页 |
| ·H 公司营销状况 | 第19-21页 |
| ·行业概况 | 第19页 |
| ·H 公司营销状况 | 第19-21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第三章 H 公司经销商管理现状和存在的问题 | 第22-25页 |
| ·H 公司经销商管理现状 | 第22页 |
| ·H 公司经销商管理存在问题的原因分析 | 第22-24页 |
| ·缺乏系统的经销商管理知识 | 第22-23页 |
| ·经销商没有评估制度 | 第23页 |
| ·没有进行经销商分类管理 | 第23页 |
| ·经销商激励没有针对性 | 第23页 |
| ·经销商财务管理不到位 | 第23-24页 |
| ·没有建立淘汰机制 | 第24页 |
| ·本章小结 | 第24-25页 |
| 第四章 H 公司经销商管理策略 | 第25-34页 |
| ·制定科学的经销商评估和选择标准 | 第25-27页 |
| ·经销商的评估 | 第25-27页 |
| ·经销商的选择 | 第27页 |
| ·经销商的分类管理措施 | 第27-28页 |
| ·经销商的激励方法 | 第28-29页 |
| ·经销商财务管理制度 | 第29-30页 |
| ·建立经销商淘汰机制 | 第30-31页 |
| ·H 公司淘汰更换经销商的依据 | 第30-31页 |
| ·淘汰和更换经销商时应该注意的事情 | 第31页 |
| ·加强经销商的合作 | 第31-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 结论 | 第34-35页 |
| 参考文献 | 第35-37页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第39页 |
