A保险公司养老保险营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第6-8页 |
| ·本文的选题背景 | 第6页 |
| ·本文研究的目的和意义 | 第6-7页 |
| ·论文研究的思路和内容 | 第7-8页 |
| 2 行业及公司背景介绍 | 第8-11页 |
| ·A人寿保险公司介绍 | 第8页 |
| ·商业养老险行业现状 | 第8-11页 |
| 3 宏观环境分析 | 第11-15页 |
| ·政治法律环境分析 | 第11-12页 |
| ·经济环境分析 | 第12页 |
| ·社会环境分析 | 第12-13页 |
| ·技术环境分析 | 第13-15页 |
| 4 产业竞争环境分析 | 第15-18页 |
| ·行业内竞争对手 | 第15-16页 |
| ·潜在竞争者 | 第16页 |
| ·客户的侃价能力 | 第16-17页 |
| ·供应商的侃价能力 | 第17页 |
| ·替代品 | 第17-18页 |
| 5 SWOT分析 | 第18-20页 |
| ·优势 | 第18页 |
| ·劣势 | 第18页 |
| ·机会 | 第18-19页 |
| ·威胁 | 第19-20页 |
| 6 市场需求与消费行为分析 | 第20-26页 |
| ·市场发展规模和市场发展趋势 | 第20-22页 |
| ·消费行为分析 | 第22-26页 |
| ·团险客户的消费行为分析 | 第23-24页 |
| ·个险客户的消费行为分析 | 第24-26页 |
| 7 市场细分和市场定位 | 第26-34页 |
| ·概念 | 第26页 |
| ·团险市场细分和目标客户群 | 第26-30页 |
| ·团险细分市场的变量 | 第26-27页 |
| ·目标客户群的选择 | 第27-30页 |
| ·个险市场细分和目标客户群 | 第30-31页 |
| ·个险市场细分的变量 | 第30-31页 |
| ·个险目标客户群的选择 | 第31页 |
| ·市场定位 | 第31-34页 |
| ·产品定位 | 第31页 |
| ·市场定位 | 第31-32页 |
| ·重新对 A保险公司定位 | 第32-34页 |
| 8 市场营销组合策略 | 第34-48页 |
| ·产品策略 | 第34-40页 |
| ·产品组合 | 第34-35页 |
| ·产品特点 | 第35-39页 |
| ·新产品开发 | 第39-40页 |
| ·定价策略 | 第40-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-43页 |
| ·促销策略 | 第43-48页 |
| ·广告促销策略 | 第43-45页 |
| ·公关促销 | 第45-46页 |
| ·人员促销 | 第46-48页 |
| 9 营销策略的实施 | 第48-55页 |
| ·品牌建设 | 第48-49页 |
| ·文化建设 | 第49页 |
| ·人力资源建设 | 第49-51页 |
| ·风险管控 | 第51-53页 |
| ·风险分析 | 第51-52页 |
| ·风险管控 | 第52-53页 |
| ·服务营销 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附件一 | 第57-60页 |
| 附件二 | 第60-63页 |
