阿斯顿教育集团营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 关于教育机构营销的相关研究 | 第11-13页 |
| 1.2.2 关于英语培训机构营销的相关研究 | 第13-15页 |
| 1.2.3 总体评价 | 第15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 研究思路与内容 | 第16-19页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第19-24页 |
| 2.1 市场营销的涵义 | 第19-20页 |
| 2.2 市场营销理念的演变 | 第20页 |
| 2.3 STP战略理论 | 第20-21页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第21页 |
| 2.3.2 目标市场的选择 | 第21页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第21页 |
| 2.4 营销组合理论 | 第21-24页 |
| 2.4.1 4P理论 | 第22页 |
| 2.4.2 4C理论 | 第22-23页 |
| 2.4.3 4R理论 | 第23-24页 |
| 第3章 阿斯顿教育集团营销现状与问题分析 | 第24-38页 |
| 3.1 公司简介 | 第24-25页 |
| 3.2 阿斯顿教育集团营销现状分析 | 第25-33页 |
| 3.2.1 阿斯顿教育集团组织结构 | 第25-26页 |
| 3.2.2 营销团队的组成与考核 | 第26-28页 |
| 3.2.3 营销策略现状分析 | 第28-33页 |
| 3.3 阿斯顿教育集团营销问题与原因分析 | 第33-37页 |
| 3.3.1 管理与组织架构不合理 | 第33页 |
| 3.3.2 营销管理流程不合理 | 第33-34页 |
| 3.3.3 产品组合不丰富 | 第34-36页 |
| 3.3.4 分销渠道与促销手段不足 | 第36-37页 |
| 小结 | 第37-38页 |
| 第4章 阿斯顿教育集团营销环境分析 | 第38-49页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第38-41页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第38-40页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第40页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第40-41页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第41页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第41-48页 |
| 4.2.1 竞争者因素分析 | 第41-45页 |
| 4.2.2 分销因素分析 | 第45页 |
| 4.2.3 顾客因素分析 | 第45-47页 |
| 4.2.4 公众因素分析 | 第47-48页 |
| 小结 | 第48-49页 |
| 第5章 阿斯顿教育集团营销组合策略的优化 | 第49-59页 |
| 5.1 阿斯顿教育集团目标市场的选择与定位 | 第49-53页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第49-51页 |
| 5.1.2 市场选择 | 第51-52页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第52-53页 |
| 5.2 阿斯顿教育集团营销策略的完善 | 第53-58页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第53-54页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第54-56页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第56-57页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第57-58页 |
| 小结 | 第58-59页 |
| 第6章 阿斯顿教育集团营销策略的保障措施 | 第59-66页 |
| 6.1 优化营销组织架构 | 第59-61页 |
| 6.1.1 完善组织架构 | 第59页 |
| 6.1.2 增强营销团队培训 | 第59-60页 |
| 6.1.3 健全营销流程 | 第60-61页 |
| 6.2 制度保障 | 第61-64页 |
| 6.2.1 完善考核机制 | 第61-63页 |
| 6.2.2 制定合理的制度 | 第63-64页 |
| 6.3 加强信息技术的开发与应用 | 第64-65页 |
| 6.3.1 信息软件的开发 | 第64-65页 |
| 6.3.2 确保技术的应用 | 第65页 |
| 小结 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 附录一 | 第70-71页 |
| 附录二 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
