| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·国内外研究综述 | 第9-12页 |
| ·国外研究综述 | 第9-10页 |
| ·国内研究综述 | 第10-12页 |
| ·本文的研究内容与框架 | 第12-14页 |
| ·本文的研究内容 | 第12页 |
| ·本文的研究框架 | 第12-14页 |
| 2 化工产品的营销环境分析 | 第14-26页 |
| ·外部环境分析 | 第14-19页 |
| ·宏观环境分析 | 第14-15页 |
| ·化工产品市场分析 | 第15-19页 |
| ·内部环境分析 | 第19-23页 |
| ·中石油华东化工销售公司概况 | 第19页 |
| ·内部经营环境分析 | 第19-23页 |
| ·竞争者分析 | 第23-26页 |
| 3 SWOT决策模型 | 第26-38页 |
| ·SWOT战略分析方法 | 第26-31页 |
| ·SWOT战略分析方法概述 | 第26页 |
| ·SWOT分析要素的选择 | 第26-27页 |
| ·SWOT各因素强度的测量 | 第27页 |
| ·SWOT战略四边形 | 第27-28页 |
| ·SWOT战略向量 | 第28-29页 |
| ·战略向量(θ,ρ)的管理学含义及图形表示 | 第29-31页 |
| ·SWOT决策模型对中国石油华东化工销售公司的分析 | 第31-38页 |
| ·SWOT决策分析关键因素 | 第31-34页 |
| ·影响因素重要程度的确定 | 第34-35页 |
| ·战略向量的确定 | 第35-38页 |
| 4 中国石油华东化工销售公司营销策略 | 第38-44页 |
| ·产品策略 | 第38-39页 |
| ·价格策略 | 第39-40页 |
| ·分销策略 | 第40-42页 |
| ·拓宽营销网络,保证销售渠道畅通 | 第40-41页 |
| ·建立多元贸易框架,积极拓展已有的销售网络 | 第41-42页 |
| ·重点自营直接出口国外 | 第42页 |
| ·促销策略 | 第42-44页 |
| 5 中国石油华东化工销售公司营销策略实施保障 | 第44-48页 |
| ·来料加工保障 | 第44页 |
| ·人力资源保障 | 第44-45页 |
| ·仓储设施保障 | 第45-46页 |
| ·多种贸易方式结合 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 附录 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-53页 |