| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目标与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究思路及论文结构 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究基本思路 | 第11-12页 |
| 1.4.2 论文结构 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第13-17页 |
| 2.1 科特勒关于市场细分和选择目标市场理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 市场细分理论 | 第13页 |
| 2.1.2 目标市场选择理论 | 第13-14页 |
| 2.1.3 市场定位理论 | 第14-15页 |
| 2.2 “4P”营销理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 “4P”理论简介 | 第15-16页 |
| 2.2.2 “4P”理论框架 | 第16-17页 |
| 第三章 HZ 移动公司 TD 终端产品营销策略现状及困局 | 第17-33页 |
| 3.1 公司概况 | 第17页 |
| 3.1.1 中国移动通信集团概况 | 第17页 |
| 3.1.2 HZ 移动公司概况 | 第17页 |
| 3.2 HZ 移动 TD 终端产品现状 | 第17-21页 |
| 3.2.1 TD 终端准入机制 | 第17-19页 |
| 3.2.2 合约终端无法满足未来市场需要 | 第19-21页 |
| 3.2.3 裸机产品试推广的效果不佳 | 第21页 |
| 3.3 HZ 移动 TD 终端渠道现状 | 第21-27页 |
| 3.3.1 TD 终端销售依赖自有渠道 | 第22-23页 |
| 3.3.2 社会渠道潜力未激活 | 第23-25页 |
| 3.3.3 电子渠道的补充作用不明显 | 第25-27页 |
| 3.4 HZ 移动 TD 终端价格现状 | 第27-28页 |
| 3.5 HZ 移动 TD 终端促销现状 | 第28-30页 |
| 3.6 HZ 移动 TD 终端面临的营销困局 | 第30-33页 |
| 第四章 HZ 移动公司 TD 终端产品营销环境分析 | 第33-42页 |
| 4.1 HZ 移动 TD 手机市场宏观环境 PEST 分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第33-34页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第34-35页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第35-36页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第36页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 中国电信 CDMA 终端营销策略 | 第36-37页 |
| 4.2.2 中国联通 WCDMA 终端营销策略 | 第37-38页 |
| 4.3 HZ 移动 TD 终端 SWOT 分析 | 第38-42页 |
| 4.3.1 优势（Strength） | 第38-40页 |
| 4.3.2 劣势（Weakness） | 第40页 |
| 4.3.3 机会(Opportunity) | 第40-41页 |
| 4.3.4 威胁 (Threat) | 第41-42页 |
| 第五章 HZ 移动公司 TD 终端产品营销策略设计及实施方案 | 第42-58页 |
| 5.1 TD 终端产品策略设计方案 | 第42-48页 |
| 5.1.1 建立 TD 终端产品目标客户模型 | 第42-44页 |
| 5.1.2 目标市场细分管理 | 第44-46页 |
| 5.1.3 细分市场产品推荐 | 第46页 |
| 5.1.4 主打裸机产品 | 第46-47页 |
| 5.1.5 优化合约机产品 | 第47-48页 |
| 5.1.6 突出智能手机与明星旗舰机型产品 | 第48页 |
| 5.2 TD 终端渠道建设策略设计方案 | 第48-55页 |
| 5.2.1 升级转型自有渠道 | 第48-50页 |
| 5.2.2 提升电子渠道产能 | 第50-51页 |
| 5.2.3 增强社会渠道的核心地位 | 第51-54页 |
| 5.2.4 重视客户经理渠道建设 | 第54-55页 |
| 5.3 TD 终端价格策略设计方案 | 第55-56页 |
| 5.4 TD 终端促销策略设计方案 | 第56-58页 |
| 第六章 结论 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
