| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 市场营销战略及相关文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 市场营销学的相关概念及理论 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究的现状 | 第11页 |
| 1.2.3 研究评价 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究内容及论文框架 | 第12-14页 |
| 第2章 铜管市场营销环境的分析 | 第14-29页 |
| 2.1 铜管市场宏观环境分析 | 第14-19页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第14-16页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第16-19页 |
| 2.2 铜管市场行业环境分析 | 第19-22页 |
| 2.2.1 生产现状 | 第19-21页 |
| 2.2.2 进出口及消费现状 | 第21-22页 |
| 2.3 行业竞争分析 | 第22-29页 |
| 2.3.1 现有竞争者之间的竞争分析 | 第22-24页 |
| 2.3.2 潜在进入者的威胁分析 | 第24-25页 |
| 2.3.3 替代者的威胁分析 | 第25-26页 |
| 2.3.4 供应者的议价能力分析 | 第26-27页 |
| 2.3.5 客户的议价能力分析 | 第27-29页 |
| 第3章 江苏兴荣美乐铜业有限公司营销存在问题分析 | 第29-40页 |
| 3.1 江苏兴荣美乐铜业有限公司的简介 | 第29-30页 |
| 3.2 兴荣美乐铜业有限公司的营销基本情况 | 第30-33页 |
| 3.2.1 营销机构和职能 | 第30页 |
| 3.2.2 营销模式 | 第30-32页 |
| 3.2.3 营销管理 | 第32-33页 |
| 3.3 兴荣美乐铜业有限公司营销存在的问题分析 | 第33-35页 |
| 3.3.1 定位不准 | 第33-34页 |
| 3.3.2 定价死板 | 第34页 |
| 3.3.3 营销团队短板 | 第34-35页 |
| 3.4 兴荣美乐铜管市场营销的SWOT分析 | 第35-40页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第35-36页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第36-37页 |
| 3.4.3 机遇分析 | 第37-38页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第38-40页 |
| 第4章 江苏兴荣美乐铜业有限公司营销策略的优化 | 第40-55页 |
| 4.1 营销调研 | 第40-41页 |
| 4.2 市场细分 | 第41-46页 |
| 4.2.1 制冷行业 | 第41-44页 |
| 4.2.2 建筑房地产行业 | 第44-45页 |
| 4.2.3 射频同轴电缆行业 | 第45-46页 |
| 4.3 目标市场选择 | 第46页 |
| 4.4 市场定位 | 第46-47页 |
| 4.5 确定4P和4C组合营销优化营销策略 | 第47-55页 |
| 4.5.1 客户的需求(配套产品策略) | 第47-53页 |
| 4.5.2 客户的成本(配套价格策略) | 第53页 |
| 4.5.3 便利(配套分销策略) | 第53-54页 |
| 4.5.4 沟通(配套促销策略) | 第54-55页 |
| 第5章 江苏兴荣美乐铜业有限公司营销策略的实施保障 | 第55-58页 |
| 5.1 建立市场营销信息管理系统 | 第55页 |
| 5.2 注重品牌和形象的建设 | 第55页 |
| 5.3 强化成本管理 | 第55-57页 |
| 5.3.1 控制好固定成本 | 第56页 |
| 5.3.2 控制好变动成本 | 第56-57页 |
| 5.4 实施组合战略,推行全面营销 | 第57-58页 |
| 第6章 结论和需要进一步研究的问题 | 第58-59页 |
| 6.1 研究结论 | 第58页 |
| 6.2 需要进一步研究的问题 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |