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KX公司精密冶金装备营销策略改进研究

摘要第3-4页
ABSTRACT第4-5页
第1章 绪论第10-15页
    1.1 选题背景第10页
    1.2 研究目的和意义第10-12页
    1.3 研究内容与方法第12-13页
        1.3.1 研究的内容第12页
        1.3.2 研究方法第12-13页
    1.4 研究的思路和研究框架第13-15页
        1.4.1 研究思路第13页
        1.4.2 研究框架第13-15页
第2章 相关理论及方法第15-21页
    2.1 产品营销和工业品营销第15-17页
        2.1.1 产品营销第15页
        2.1.2 工业品营销的特点第15页
        2.1.3 精密冶金装备营销的特点第15-16页
        2.1.4 大客户营销第16-17页
    2.2 产品营销的环境分析第17-19页
        2.2.1 宏观环境分析(PEST分析)第17页
        2.2.2 行业竞争环境分析(五力模型)第17-18页
        2.2.3 公司内部环境分析(波士顿矩阵)第18页
        2.2.4 SWOT分析第18-19页
    2.3 市场细分、目标市场和市场定位(STP)第19-20页
    2.4 4Ps营销策略组合理论第20页
    2.5 精密冶金装备市场营销的相关研究概述第20-21页
第3章 KX公司精密冶金装备营销现状及存在问题第21-35页
    3.1 公司简介第21-23页
    3.2 公司产品营销的现状第23-30页
        3.2.1 市场细分第24页
        3.2.2 KX公司目标市场的选择第24-25页
        3.2.3 KX公司产品的市场定位第25-27页
        3.2.4 KX公司营销策略第27-29页
        3.2.5 KX公司营销管理和营销效果第29-30页
    3.3 公司产品营销主要问题及成因第30-35页
        3.3.1 公司产品布局不明确第30-31页
        3.3.2 现有营销产品资源分配不均衡第31页
        3.3.3 信息快速反应能力不足第31-32页
        3.3.4 公司产品定价机制不完善第32页
        3.3.5 产品营销渠道需要进一步优化第32-33页
        3.3.6 公司整体营销管理效率低第33-34页
        3.3.7 营销服务方面存在的问题较为严重第34-35页
第4章 KX公司精密冶金装备的市场营销环境分析第35-43页
    4.1 KX公司精密冶金装备产品营销的宏观环境分析第35-36页
        4.1.1 政治环境(Political)第35页
        4.1.2 经济环境(Economic)第35页
        4.1.3 社会(Social)第35-36页
        4.1.4 技术(Technology)第36页
    4.2 KX公司精密冶金装备产品市场特征及竞争环境分析第36-39页
        4.2.1 KX公司精密冶金装备市场特征分析第36页
        4.2.2 KX公司精密冶金装备产品竞争环境分析第36-39页
    4.3 KX公司精密冶金装备营销的内部环境分析第39-40页
        4.3.1 公司及产品优势分析第39页
        4.3.2 公司及产品的劣势分析第39-40页
    4.4 SWOT矩阵分析第40-43页
第5章 K公司精密冶金装备营销策略的构建第43-51页
    5.1 大客户识别第43页
    5.2 针对大客户4Ps策略第43-48页
        5.2.1 产品策略第43-44页
        5.2.2 针对大客户的产品定价策略第44-45页
        5.2.3 针对大客户的营销渠道组合策略设计第45-47页
        5.2.4 针对大客户的促销策略第47-48页
    5.3. 服务营销创新与差异化策略第48-49页
    5.4 解决方案式营销策略第49-50页
    5.5 大客户协同发展第50-51页
第6章 KX公司精密冶金装备大客户营销策略实施措施第51-63页
    6.1 建立和完善大客户管理关系第51-52页
        6.1.1 建立大客户的信息资料库第51页
        6.1.2 建立与大客户全面有效的沟通第51-52页
        6.1.3 构建与大客户的伙伴型关系第52页
        6.1.4 完善的大客户服务管理体系第52页
    6.2. 建立大客户营销管理组织第52-55页
        6.2.1 大客户营销组织的结构与职能第52-54页
        6.2.2 大客户营销组织的运营流程和保障第54-55页
        6.2.3 建立完善的大客户营销组织效果评估机制第55页
    6.3 完善营销人员绩效考核与激励机制第55-58页
        6.3.1 加强营销人员的岗位培训第56页
        6.3.2 完善营销人员的绩效考核体系第56-57页
        6.3.3 完善营销人员的激励机制第57-58页
    6.4 优化配置公司营销资源第58-61页
        6.4.1 信息资源第58-59页
        6.4.2 人力资源第59页
        6.4.3 渠道资源第59-60页
        6.4.4 资金资源第60-61页
    6.5 加强公司品牌宣传推广第61-63页
        6.5.1 公司推广第61页
        6.5.2 员工推广第61-62页
        6.5.3 客户推广第62-63页
第7章 结论与展望第63-65页
    7.1 研究结论第63-64页
    7.2 研究不足及展望第64-65页
参考文献第65-67页
致谢第67页

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