摘要 | 第3-4页 |
ABSTRACT | 第4-5页 |
第1章 绪论 | 第10-15页 |
1.1 选题背景 | 第10页 |
1.2 研究目的和意义 | 第10-12页 |
1.3 研究内容与方法 | 第12-13页 |
1.3.1 研究的内容 | 第12页 |
1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
1.4 研究的思路和研究框架 | 第13-15页 |
1.4.1 研究思路 | 第13页 |
1.4.2 研究框架 | 第13-15页 |
第2章 相关理论及方法 | 第15-21页 |
2.1 产品营销和工业品营销 | 第15-17页 |
2.1.1 产品营销 | 第15页 |
2.1.2 工业品营销的特点 | 第15页 |
2.1.3 精密冶金装备营销的特点 | 第15-16页 |
2.1.4 大客户营销 | 第16-17页 |
2.2 产品营销的环境分析 | 第17-19页 |
2.2.1 宏观环境分析(PEST分析) | 第17页 |
2.2.2 行业竞争环境分析(五力模型) | 第17-18页 |
2.2.3 公司内部环境分析(波士顿矩阵) | 第18页 |
2.2.4 SWOT分析 | 第18-19页 |
2.3 市场细分、目标市场和市场定位(STP) | 第19-20页 |
2.4 4Ps营销策略组合理论 | 第20页 |
2.5 精密冶金装备市场营销的相关研究概述 | 第20-21页 |
第3章 KX公司精密冶金装备营销现状及存在问题 | 第21-35页 |
3.1 公司简介 | 第21-23页 |
3.2 公司产品营销的现状 | 第23-30页 |
3.2.1 市场细分 | 第24页 |
3.2.2 KX公司目标市场的选择 | 第24-25页 |
3.2.3 KX公司产品的市场定位 | 第25-27页 |
3.2.4 KX公司营销策略 | 第27-29页 |
3.2.5 KX公司营销管理和营销效果 | 第29-30页 |
3.3 公司产品营销主要问题及成因 | 第30-35页 |
3.3.1 公司产品布局不明确 | 第30-31页 |
3.3.2 现有营销产品资源分配不均衡 | 第31页 |
3.3.3 信息快速反应能力不足 | 第31-32页 |
3.3.4 公司产品定价机制不完善 | 第32页 |
3.3.5 产品营销渠道需要进一步优化 | 第32-33页 |
3.3.6 公司整体营销管理效率低 | 第33-34页 |
3.3.7 营销服务方面存在的问题较为严重 | 第34-35页 |
第4章 KX公司精密冶金装备的市场营销环境分析 | 第35-43页 |
4.1 KX公司精密冶金装备产品营销的宏观环境分析 | 第35-36页 |
4.1.1 政治环境(Political) | 第35页 |
4.1.2 经济环境(Economic) | 第35页 |
4.1.3 社会(Social) | 第35-36页 |
4.1.4 技术(Technology) | 第36页 |
4.2 KX公司精密冶金装备产品市场特征及竞争环境分析 | 第36-39页 |
4.2.1 KX公司精密冶金装备市场特征分析 | 第36页 |
4.2.2 KX公司精密冶金装备产品竞争环境分析 | 第36-39页 |
4.3 KX公司精密冶金装备营销的内部环境分析 | 第39-40页 |
4.3.1 公司及产品优势分析 | 第39页 |
4.3.2 公司及产品的劣势分析 | 第39-40页 |
4.4 SWOT矩阵分析 | 第40-43页 |
第5章 K公司精密冶金装备营销策略的构建 | 第43-51页 |
5.1 大客户识别 | 第43页 |
5.2 针对大客户4Ps策略 | 第43-48页 |
5.2.1 产品策略 | 第43-44页 |
5.2.2 针对大客户的产品定价策略 | 第44-45页 |
5.2.3 针对大客户的营销渠道组合策略设计 | 第45-47页 |
5.2.4 针对大客户的促销策略 | 第47-48页 |
5.3. 服务营销创新与差异化策略 | 第48-49页 |
5.4 解决方案式营销策略 | 第49-50页 |
5.5 大客户协同发展 | 第50-51页 |
第6章 KX公司精密冶金装备大客户营销策略实施措施 | 第51-63页 |
6.1 建立和完善大客户管理关系 | 第51-52页 |
6.1.1 建立大客户的信息资料库 | 第51页 |
6.1.2 建立与大客户全面有效的沟通 | 第51-52页 |
6.1.3 构建与大客户的伙伴型关系 | 第52页 |
6.1.4 完善的大客户服务管理体系 | 第52页 |
6.2. 建立大客户营销管理组织 | 第52-55页 |
6.2.1 大客户营销组织的结构与职能 | 第52-54页 |
6.2.2 大客户营销组织的运营流程和保障 | 第54-55页 |
6.2.3 建立完善的大客户营销组织效果评估机制 | 第55页 |
6.3 完善营销人员绩效考核与激励机制 | 第55-58页 |
6.3.1 加强营销人员的岗位培训 | 第56页 |
6.3.2 完善营销人员的绩效考核体系 | 第56-57页 |
6.3.3 完善营销人员的激励机制 | 第57-58页 |
6.4 优化配置公司营销资源 | 第58-61页 |
6.4.1 信息资源 | 第58-59页 |
6.4.2 人力资源 | 第59页 |
6.4.3 渠道资源 | 第59-60页 |
6.4.4 资金资源 | 第60-61页 |
6.5 加强公司品牌宣传推广 | 第61-63页 |
6.5.1 公司推广 | 第61页 |
6.5.2 员工推广 | 第61-62页 |
6.5.3 客户推广 | 第62-63页 |
第7章 结论与展望 | 第63-65页 |
7.1 研究结论 | 第63-64页 |
7.2 研究不足及展望 | 第64-65页 |
参考文献 | 第65-67页 |
致谢 | 第67页 |