| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 长沙百事可乐公司销售人员薪酬结构现状分析 | 第18-35页 |
| 2.1 长沙百事可乐公司概况 | 第18-24页 |
| 2.1.1 公司发展概况 | 第18-20页 |
| 2.1.2 公司人力资源现状 | 第20-22页 |
| 2.1.3 销售部人力资源现状 | 第22-24页 |
| 2.2 销售人员现行薪酬水平与构成 | 第24-26页 |
| 2.2.1 薪酬水平 | 第24页 |
| 2.2.2 薪酬构成 | 第24-26页 |
| 2.3 销售人员薪酬满意度调查分析 | 第26-32页 |
| 2.3.1 员工薪资福利与敬业度调查 | 第26-29页 |
| 2.3.2 薪酬结构与薪酬管理分析 | 第29-32页 |
| 2.4 销售人员薪酬结构存在的问题及原因分析 | 第32-35页 |
| 2.4.1 薪酬结构存在的问题 | 第32页 |
| 2.4.2 薪酬结构存在问题的原因分析 | 第32-35页 |
| 第3章 长沙百事可乐公司销售人员薪酬结构改进设计 | 第35-59页 |
| 3.1 销售人员薪酬结构改进原则与目标 | 第35-37页 |
| 3.1.1 薪酬结构改进设计原则 | 第35-36页 |
| 3.1.2 薪酬结构改进设计目标 | 第36-37页 |
| 3.2 销售人员薪酬结构改进的经验借鉴 | 第37-44页 |
| 3.2.1 瑞典爱立信等外资企业销售人员薪酬结构 | 第37-40页 |
| 3.2.2 可口可乐等同行业企业销售人员薪酬结构 | 第40-44页 |
| 3.3 销售人员薪酬结构改进的影响因素与模式选择 | 第44-52页 |
| 3.3.1 薪酬结构改进影响因素分析 | 第44-47页 |
| 3.3.2 薪酬结构改进的薪酬模式选择 | 第47-52页 |
| 3.4 销售人员薪酬结构的改进方案 | 第52-59页 |
| 3.4.1 销售人员薪酬结构改进方案的内容 | 第52-58页 |
| 3.4.2 销售人员薪酬结构改进方案与原方案的比较 | 第58-59页 |
| 第4章 长沙百事可乐公司销售人员薪酬结构改进方案的实施 | 第59-64页 |
| 4.1 销售人员薪酬结构改进方案的实施计划与执行细则 | 第59-60页 |
| 4.1.1 实施计划 | 第59页 |
| 4.1.2 执行细则 | 第59-60页 |
| 4.2 销售人员薪酬结构改进方案的实施障碍与对策 | 第60-62页 |
| 4.2.1 实施障碍 | 第60-61页 |
| 4.2.2 保障对策 | 第61-62页 |
| 4.3 销售人员薪酬结构改进方案的实施效果评价与反馈 | 第62-64页 |
| 4.3.1 实施效果评价 | 第62-63页 |
| 4.3.2 实施结果反馈 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 附录 A 长沙百事可乐公司员工薪酬福利调查问卷 | 第69-80页 |
