纳爱斯牙膏市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究框架 | 第12-14页 |
| 1.2.1 基本思路 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.2.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3 创新与特色 | 第14-15页 |
| 2 相关理论综述 | 第15-27页 |
| 2.1 营销策略相关理论 | 第15-25页 |
| 2.1.1 消费者行为理论 | 第15-18页 |
| 2.1.2 STP战略 | 第18-20页 |
| 2.1.3 4P营销组合 | 第20-21页 |
| 2.1.4 全方位营销 | 第21-24页 |
| 2.1.5 互联网营销 | 第24-25页 |
| 2.2 相关研究工具 | 第25-27页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第25页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第25-26页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第26-27页 |
| 3 国内牙膏市场环境及营销存在问题 | 第27-43页 |
| 3.1 国内牙膏行业发展现状 | 第27-28页 |
| 3.1.1 市场规模逐年扩大 | 第27页 |
| 3.1.2 利润空间增长较快 | 第27-28页 |
| 3.1.3 跨界企业越来越多 | 第28页 |
| 3.2 国内牙膏行业宏观环境分析（PEST） | 第28-33页 |
| 3.2.1 政治法律环境（P） | 第28-29页 |
| 3.2.2 经济环境（E） | 第29-30页 |
| 3.2.3 社会文化环境（S） | 第30-32页 |
| 3.2.4 科学技术环境（T） | 第32-33页 |
| 3.3 国内牙膏行业发展趋势 | 第33-37页 |
| 3.3.1 功效牙膏快速崛起 | 第33-34页 |
| 3.3.2 产品价格越来越高 | 第34页 |
| 3.3.3 企业高定价高投入 | 第34-35页 |
| 3.3.4 品牌认知趋于集中 | 第35-36页 |
| 3.3.5 线上销售比例增加 | 第36-37页 |
| 3.4 主要竞争对手分析 | 第37-40页 |
| 3.4.1 黑人 | 第37-38页 |
| 3.4.2 云南白药 | 第38页 |
| 3.4.3 佳洁士 | 第38-39页 |
| 3.4.4 高露洁 | 第39页 |
| 3.4.5 舒客 | 第39-40页 |
| 3.5 国内牙膏行业营销存在问题 | 第40-43页 |
| 3.5.1 广告宣传夸大化 | 第40页 |
| 3.5.2 重概念炒作轻研发 | 第40-41页 |
| 3.5.3 产品同质化严重 | 第41页 |
| 3.5.4 营销费用投入高 | 第41-43页 |
| 4 纳爱斯牙膏市场营销策略存在问题 | 第43-61页 |
| 4.1 纳爱斯牙膏国内市场概况 | 第43-45页 |
| 4.2 纳爱斯牙膏市场SWOT分析 | 第45-48页 |
| 4.2.1 优势（S）分析 | 第45-46页 |
| 4.2.2 劣势（W）分析 | 第46页 |
| 4.2.3 机会（O）分析 | 第46-47页 |
| 4.2.4 威胁（T）分析 | 第47-48页 |
| 4.3 纳爱斯牙膏市场波特五力分析 | 第48-51页 |
| 4.3.1 同行业竞争者的竞争程度 | 第48-49页 |
| 4.3.2 潜在进入者的威胁 | 第49-50页 |
| 4.3.3 替代品的威胁 | 第50页 |
| 4.3.4 供应商的议价能力 | 第50-51页 |
| 4.3.5 购买者的议价能力 | 第51页 |
| 4.4 纳爱斯牙膏营销策略存在问题 | 第51-61页 |
| 4.4.1 STP战略存在问题 | 第51-53页 |
| 4.4.2 4P营销组合存在问题 | 第53-58页 |
| 4.4.3 营销策略优化必要性 | 第58-61页 |
| 5 纳爱斯牙膏国内市场营销策略优化设计 | 第61-77页 |
| 5.1 营销策略优化目标 | 第61页 |
| 5.2 消费者行为分析 | 第61-63页 |
| 5.2.1 品牌和功能是优先考虑因素 | 第61-62页 |
| 5.2.2 纳爱斯牙膏消费者印象 | 第62-63页 |
| 5.2.3“牙膏分男女”可从青少年起步 | 第63页 |
| 5.3 STP战略优化 | 第63-67页 |
| 5.3.1 消费市场细分（S） | 第63-65页 |
| 5.3.2 目标市场选择（T） | 第65页 |
| 5.3.3 目标市场定位（P） | 第65-67页 |
| 5.4 4P营销组合策略优化 | 第67-71页 |
| 5.4.1 产品策略优化 | 第67-68页 |
| 5.4.2 价格策略优化 | 第68-69页 |
| 5.4.3 渠道策略优化 | 第69-71页 |
| 5.4.4 促销策略优化 | 第71页 |
| 5.5 开展全方位营销策略 | 第71-75页 |
| 5.5.1 整合营销 | 第71-73页 |
| 5.5.2 关系营销 | 第73-74页 |
| 5.5.3 内部营销 | 第74-75页 |
| 5.5.4 绩效营销 | 第75页 |
| 5.6 营销策略体系优化小结 | 第75-77页 |
| 6 纳爱斯牙膏国内市场营销策略优化支撑措施 | 第77-85页 |
| 6.1 优化营销组织结构 | 第77-78页 |
| 6.1.1 营销决策前移 | 第77页 |
| 6.1.2 组建专职营销团队 | 第77-78页 |
| 6.1.3 成立市场督查科 | 第78页 |
| 6.2 增强企业凝聚力 | 第78-81页 |
| 6.2.1 强化企业文化 | 第79页 |
| 6.2.2 推动职业规划 | 第79页 |
| 6.2.3 改革激励制度 | 第79-80页 |
| 6.2.4 加强内部沟通 | 第80-81页 |
| 6.3 打造强大营销团队 | 第81-83页 |
| 6.3.1 建立共同愿景 | 第81页 |
| 6.3.2 营销团队年轻化 | 第81-82页 |
| 6.3.3 加强销售培训 | 第82页 |
| 6.3.4 提升团队执行力 | 第82-83页 |
| 6.3.5 打造学习型团队 | 第83页 |
| 6.4 完善配套软件系统 | 第83-85页 |
| 6.4.1 完善经销商进销存系统 | 第84页 |
| 6.4.2 完善产品标识码系统 | 第84-85页 |
| 7 结论与展望 | 第85-87页 |
| 7.1 主要结论 | 第85-86页 |
| 7.2 未来展望 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-91页 |
| 附录 | 第91-107页 |
| 致谢 | 第107-108页 |
