金正大公司化肥营销策略优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第12页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状综述 | 第13-15页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容、方法和路线 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.3 研究路线 | 第16-17页 |
| 第2章 营销相关理论概述 | 第17-22页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第17-19页 |
| 2.2 服务营销理论 | 第19页 |
| 2.3 大客户营销理论 | 第19-20页 |
| 2.4 网络营销理论 | 第20-22页 |
| 第3章 金正大公司营销现状及问题 | 第22-30页 |
| 3.1 金正大公司概况 | 第22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第22页 |
| 3.1.2 公司文化 | 第22页 |
| 3.2 金正大公司营销现状 | 第22-27页 |
| 3.2.1 生产基地 | 第22-23页 |
| 3.2.2 产品与品牌 | 第23-24页 |
| 3.2.3 营销区域分布 | 第24-25页 |
| 3.2.4 人力资源情况 | 第25-26页 |
| 3.2.5 金正大公司营销渠道 | 第26-27页 |
| 3.3 金正大公司促销方式 | 第27-28页 |
| 3.4 金正大公司营销面临的问题 | 第28-30页 |
| 3.4.1 传统营销渠道为主 | 第28页 |
| 3.4.2 渠道管理紊乱 | 第28-29页 |
| 3.4.3 营销人才缺乏 | 第29-30页 |
| 第4章 金正大公司营销环境分析 | 第30-41页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第30-35页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第34-35页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 竞争者分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 上游企业分析 | 第36-37页 |
| 4.2.3 购买者分析 | 第37页 |
| 4.2.4 替代品分析 | 第37页 |
| 4.3 金正大公司SWOT分析 | 第37-41页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第37-38页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第39-40页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第40-41页 |
| 第5章 金正大公司化肥营销策略 | 第41-49页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-43页 |
| 5.1.1 品牌精准定位 | 第41-42页 |
| 5.1.2 创新产品策略 | 第42页 |
| 5.1.3 优化套餐肥方案 | 第42-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.1 差异化定价策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 统一定价策略 | 第44页 |
| 5.2.3 折扣定价策略 | 第44页 |
| 5.3 渠道策略 | 第44-46页 |
| 5.3.1 网络营销 | 第44-45页 |
| 5.3.2 经销商运作定位 | 第45-46页 |
| 5.3.3 成立合资公司 | 第46页 |
| 5.3.4 直销渠道策略 | 第46页 |
| 5.4 促销策略 | 第46-49页 |
| 5.4.1 营业推广策略 | 第46-47页 |
| 5.4.2 人员推广策略 | 第47-48页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第48-49页 |
| 第6章 金正大公司化肥营销策略实施保障 | 第49-53页 |
| 6.1 组织人员保障 | 第49-50页 |
| 6.1.1 优化营销管理体系 | 第49页 |
| 6.1.2 成立市场信息部门 | 第49页 |
| 6.1.3 完善员工关怀机制 | 第49-50页 |
| 6.1.4 加大员工培训 | 第50页 |
| 6.2 制度保障 | 第50-52页 |
| 6.2.1 及时更新管理制度 | 第50页 |
| 6.2.2 健全绩效考核机制 | 第50-51页 |
| 6.2.3 创新激励机制 | 第51-52页 |
| 6.3 技术保障 | 第52页 |
| 6.4 服务保障 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
