浙商银行上海地区营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 主要内容 | 第8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 论文创新点 | 第9-10页 |
| 第2章 国内外研究综述与相关理论介绍 | 第10-16页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 2.1.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 2.1.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 2.1.3 文献评述 | 第13-14页 |
| 2.2 相关理论 | 第14-16页 |
| 2.2.1 营销理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第15-16页 |
| 第3章 上海地区银行业发展分析 | 第16-23页 |
| 3.1 上海地区银行业发展状况 | 第16-20页 |
| 3.1.1 银行业金融机构平稳发展 | 第16页 |
| 3.1.2 各项存款波动幅度较大 | 第16-17页 |
| 3.1.3 个人存款同比增速放缓 | 第17页 |
| 3.1.4 信贷结构有所优化 | 第17-18页 |
| 3.1.5 互联网金融冲击较大 | 第18-20页 |
| 3.2 上海地区银行金融业务营销现状 | 第20-23页 |
| 3.2.1 中间业务逐步兴起 | 第20-21页 |
| 3.2.2 理财业务快速升温 | 第21页 |
| 3.2.3 互联网金融突发猛进 | 第21-23页 |
| 第4章 浙商银行介绍及其金融业务营销分析 | 第23-29页 |
| 4.1 浙商银行基本情况 | 第23-24页 |
| 4.2 浙商银行金融业务营销中存在的问题分析 | 第24-29页 |
| 4.2.1 浙商银行产品同质化严重 | 第24页 |
| 4.2.2 品牌战略落后 | 第24-26页 |
| 4.2.3 收益策略的偏差 | 第26-27页 |
| 4.2.4 产品策略不系统 | 第27-29页 |
| 第5章 浙商银行在上海地区发展SWOT分析 | 第29-36页 |
| 5.1 优势 | 第29-30页 |
| 5.2 劣势 | 第30-32页 |
| 5.3 机遇 | 第32-34页 |
| 5.4 挑战 | 第34页 |
| 5.5 浙商银行在上海地区的发展矩阵 | 第34-36页 |
| 第6章 浙商银行上海地区营销策略的制定 | 第36-46页 |
| 6.1 浙商银行营销策略总体思路 | 第36页 |
| 6.2 浙商银行金融业务的STP营销策略 | 第36-38页 |
| 6.2.1 市场细分 | 第36-38页 |
| 6.2.2 目标市场选择 | 第38页 |
| 6.3 浙商银行营销策略组合 | 第38-43页 |
| 6.3.1 产品策略 | 第38-39页 |
| 6.3.2 定价策略 | 第39页 |
| 6.3.3 分销渠道策略 | 第39-41页 |
| 6.3.4 促销策略 | 第41页 |
| 6.3.5 互联网金融策略 | 第41-43页 |
| 6.4 浙商银行上海地区营销策略的保障措施 | 第43-46页 |
| 6.4.1 以客户为中心是理念执行的根本 | 第43-44页 |
| 6.4.2 构建风险预警机制是保障 | 第44页 |
| 6.4.3 人力资源的支持是核心 | 第44-45页 |
| 6.4.4 提升信息系统技术是基础 | 第45页 |
| 6.4.5 完善品牌管理是保障 | 第45-46页 |
| 第7章 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
