AB公司光缆机械产品营销策略分析
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-13页 |
| 1.2 研究综述 | 第13-15页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第15-16页 |
| 1.4 研究框架及创新之处 | 第16-19页 |
| 第二章 相关概念及理论 | 第19-28页 |
| 2.1 市场营销理论的发展 | 第19-21页 |
| 2.1.1 市场营销理论的起源 | 第19页 |
| 2.1.2 市场营销理论的发展 | 第19-21页 |
| 2.2 相关理论 | 第21-28页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第21-24页 |
| 2.2.2 SWOT分析、五力模型 | 第24-26页 |
| 2.2.3 市场营销的基本策略 | 第26-28页 |
| 第三章 AB公司概况及光缆机械产品营销现状和问题 | 第28-44页 |
| 3.1 AB公司面临的外部环境分析 | 第28-36页 |
| 3.1.1 光缆机械行业的发展现状 | 第28-33页 |
| 3.1.2 光缆机械产品市场分析 | 第33-36页 |
| 3.2 AB公司概况 | 第36-38页 |
| 3.3 AB公司光缆机械产品及营销现状 | 第38-41页 |
| 3.4 AB公司产品营销面临的问题 | 第41-44页 |
| 3.4.1 客户反映的问题汇总 | 第41-42页 |
| 3.4.2 公司内部问题汇总 | 第42-44页 |
| 第四章 AB公司产品营销问题的原因分析 | 第44-48页 |
| 4.1 AB公司产品没有实现准确定位 | 第44-46页 |
| 4.2 AB公司对光纤光缆市场的细分不尽合理 | 第46页 |
| 4.3 AB公司的营销服务体系不完善 | 第46-47页 |
| 4.4 小结 | 第47-48页 |
| 第五章 AB公司光缆机械产品营销策略的分析 | 第48-63页 |
| 5.1 市场问卷调查 | 第48-50页 |
| 5.1.1 研究目的与问卷设计 | 第48页 |
| 5.1.2 调查对象 | 第48页 |
| 5.1.3 调查过程 | 第48-50页 |
| 5.2 问卷数据分析 | 第50-55页 |
| 5.2.1 被访者基本信息分析 | 第50-51页 |
| 5.2.2 行业及产品需求特征分析 | 第51-53页 |
| 5.2.3 价格敏感度分析 | 第53页 |
| 5.2.4 产品技术需求分析 | 第53-54页 |
| 5.2.5 售后服务分析 | 第54-55页 |
| 5.3 AB公司基于问卷调查的营销策略分析 | 第55-56页 |
| 5.4 产品在中低端市场的营销策略 | 第56-59页 |
| 5.4.1 弹性定价策略 | 第57页 |
| 5.4.2 标杆策略 | 第57-58页 |
| 5.4.3 实施关系营销 | 第58-59页 |
| 5.5 产品在高端市场的营销策略 | 第59-62页 |
| 5.5.1 成本策略 | 第59-60页 |
| 5.5.2 促销策略 | 第60-62页 |
| 5.6 营销服务体系的完善 | 第62-63页 |
| 第六章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 6.1 结论 | 第63-64页 |
| 6.2 展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附录 | 第68-70页 |
