| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 第2章 VSL公司的环境分析 | 第12-27页 |
| 2.1 VSL公司介绍及其在中国的发展 | 第12-13页 |
| 2.1.1 VSL公司总部介绍 | 第12页 |
| 2.1.2 VSL中国公司介绍 | 第12页 |
| 2.1.3 VSL公司的历史 | 第12-13页 |
| 2.2 外部宏观环境PEST分析 | 第13-15页 |
| 2.2.1 法律法规使VSL在制药行业受益 | 第13页 |
| 2.2.2 经济环境使VSL在工业领域的业务受阻 | 第13-14页 |
| 2.2.3 外资企业需要重视当地的社会文化环境 | 第14-15页 |
| 2.2.4 科技的发展使企业的营销手段创新 | 第15页 |
| 2.3 VSL公司五力分析 | 第15-19页 |
| 2.3.1 不同的目标市场，行业内竞争者的威胁各异 | 第15-17页 |
| 2.3.2 国内企业是潜在进入者 | 第17页 |
| 2.3.3 不同的目标市场，面对替代品的威胁各异 | 第17-18页 |
| 2.3.4 不同的目标市场，购买者的议价能力各异 | 第18页 |
| 2.3.5 供应商的议价能力较弱 | 第18-19页 |
| 2.4 VSL公司SWOT分析 | 第19-27页 |
| 2.4.1 VSL的竞争优势：技术、质量、人才、品牌 | 第19-22页 |
| 2.4.2 企业的竞争劣势：价格、中端产品缺乏 | 第22-24页 |
| 2.4.3 企业的机会：国家政策、待开发的目标市场、收购 | 第24-25页 |
| 2.4.4 企业的威胁：产品差异变小、替代品、国家干预 | 第25-27页 |
| 第3章 VSL公司市场营销战略的制定 | 第27-33页 |
| 3.1 VSL公司的市场营销战略目标 | 第27-31页 |
| 3.1.1 总体战略目标：每年增长 5%销售额 | 第27-28页 |
| 3.1.2 市场营销战略目标：了解客户的需求、不断推出新产品 | 第28-29页 |
| 3.1.3 市场细分：按行业、客户对产品的需求细分 | 第29-30页 |
| 3.1.4 目标市场选择：高端的环境测量市场、中端的环境监测市场 | 第30页 |
| 3.1.5 市场定位和差异化分析 | 第30-31页 |
| 3.2 本土化战略 | 第31-32页 |
| 3.3 收购战略 | 第32-33页 |
| 第4章 VSL公司市场营销组合策略 | 第33-41页 |
| 4.1 产品策略 | 第33-35页 |
| 4.1.1 产品类型及应用 | 第33页 |
| 4.1.2 产品策略：新产品开发、产品项目、品牌、产品成熟期策略 | 第33-35页 |
| 4.2 服务策略 | 第35-36页 |
| 4.2.1 服务内容：维修校准、设备安装、培训、技术支持 | 第35-36页 |
| 4.2.2 服务质量：服务方式、服务质量管理 | 第36页 |
| 4.3 价格策略 | 第36-38页 |
| 4.3.1 影响价格的因素：营销目标、产品成本、市场结构、竞争对手 | 第36-37页 |
| 4.3.2 定价方法：客户感知价值定价法 | 第37-38页 |
| 4.4 渠道策略 | 第38-39页 |
| 4.4.1 销售渠道：代理商为主 | 第38页 |
| 4.4.2 渠道管理：地域客户服务原则 | 第38-39页 |
| 4.5 促销策略 | 第39页 |
| 4.5.1 促销组合的选择 | 第39页 |
| 4.5.2 促销预算的制定：经验法与销售百分比法相结合 | 第39页 |
| 4.6 沟通策略 | 第39-41页 |
| 4.6.1 整合营销沟通策略：广告、展会、人员推销、公共关系 | 第39-40页 |
| 4.6.2 社会责任与公益事业营销策略：能源的再生和利用、赞助 | 第40-41页 |
| 第5章 VSL公司市场营销策略的具体分析 | 第41-49页 |
| 5.1 VSL公司目前存在的问题 | 第41-46页 |
| 5.1.1 缺乏中端产品填补市场，产品研发速度过慢 | 第42-43页 |
| 5.1.2 最终用户信息掌握不足，网络营销工具利用不充分 | 第43-45页 |
| 5.1.3 中端产品的品牌定位有待调整，产品优势宣传不突出 | 第45-46页 |
| 5.1.4 针对新的目标市场，市场部宣传不足 | 第46页 |
| 5.2 对VSL现有问题的改进和建议 | 第46-49页 |
| 5.2.1 加强中端产品的研发，提高研发效率 | 第46-47页 |
| 5.2.2 多渠道获取用户信息，提高市场部员工的知识和技能 | 第47-48页 |
| 5.2.3 对于中端产品线重新进行品牌定位，突出产品性价比的优势 | 第48页 |
| 5.2.4 采取各种营销手段，加强对新的目标市场的宣传 | 第48-49页 |
| 第6章 结论 | 第49-50页 |
| 6.1 结论 | 第49页 |
| 6.2 研究局限 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 个人简历 | 第52-53页 |
