MPS半导体设备代理商市场营销策略优化分析
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究的背景 | 第11-14页 |
| ·半导体行业背景介绍 | 第11-12页 |
| ·代理商角色的重要性 | 第12-13页 |
| ·代理商市场的竞争环境 | 第13-14页 |
| ·研究的目的和意义 | 第14-15页 |
| ·优化市场竞争策略 | 第14页 |
| ·改善局部经营管理 | 第14-15页 |
| ·对公司发展的意义 | 第15页 |
| ·论文主要内容和结构 | 第15-17页 |
| ·主要内容 | 第15-16页 |
| ·论文结构 | 第16-17页 |
| 2 理论基础与研究方法 | 第17-22页 |
| ·主要理论的应用 | 第17-20页 |
| ·STP营销理论 | 第17-18页 |
| ·营销组合理论 | 第18页 |
| ·服务营销理论 | 第18-19页 |
| ·关系营销理论 | 第19-20页 |
| ·主要研究方法与分析工具 | 第20-22页 |
| ·研究方法 | 第20页 |
| ·分析方法 | 第20-22页 |
| 3 MPS公司市场环境分析 | 第22-30页 |
| ·MPS公司内部环境分析 | 第22-25页 |
| ·公司基本情况介绍 | 第22-24页 |
| ·SWOT分析 | 第24-25页 |
| ·公司外部环境分析 | 第25-30页 |
| ·半导体产业发展分析 | 第25-27页 |
| ·五力模型分析 | 第27-30页 |
| 4 MPS公司的市场营销问题分析 | 第30-35页 |
| ·对军工类客户产生长期依赖性 | 第30-31页 |
| ·价格策略问题分析 | 第31-32页 |
| ·销售管理策略问题 | 第32-33页 |
| ·销售成本控制问题 | 第32页 |
| ·营销执行效率较低下 | 第32-33页 |
| ·不重视销售技术培训 | 第33页 |
| ·市场开拓渠道中的问题分析 | 第33-34页 |
| ·服务营销策略问题 | 第34-35页 |
| 5 营销策略的优化措施 | 第35-56页 |
| ·MPS公司STP营销策略 | 第35-37页 |
| ·市场定位 | 第35页 |
| ·市场细分 | 第35-37页 |
| ·目标市场的选择 | 第37页 |
| ·基于4P营销策略的优化措施 | 第37-42页 |
| ·产品策略 | 第37-38页 |
| ·价格策略 | 第38-39页 |
| ·优化市场拓展渠道 | 第39-40页 |
| ·对市场开拓的建议 | 第40-42页 |
| ·营销管理策略的优化 | 第42-46页 |
| ·加强营销执行力管理 | 第42-44页 |
| ·不同销售阶段的需求掌控 | 第44-45页 |
| ·建立学习型营销团队 | 第45-46页 |
| ·销售成本的管控策略 | 第46页 |
| ·售后服务营销策略的优化 | 第46-50页 |
| ·提高售后服务质量的措施 | 第47-48页 |
| ·服务创新 | 第48-49页 |
| ·以服务带动销售 | 第49-50页 |
| ·关系营销策略 | 第50-56页 |
| ·客户关系营销策略 | 第50-53页 |
| ·供应商关系营销策略 | 第53-54页 |
| ·中间商关系营销策略 | 第54-56页 |
| 6 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
