医药产品营销策略研究--以A公司消化类中成药ASW为案例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 绪论 | 第10-12页 |
| 1 A公司营销概况分析 | 第12-17页 |
| ·中国医药行业发展现状以及A公司简介 | 第12-14页 |
| ·中国医药行业发展现状概述 | 第12-13页 |
| ·A公司简介 | 第13-14页 |
| ·医药产品营销特殊性分析 | 第14-17页 |
| 2 A公司营销环境分析 | 第17-29页 |
| ·宏观营销环境分析(PEST) | 第17-22页 |
| ·政治因素分析 | 第17-19页 |
| ·经济因素分析 | 第19-21页 |
| ·社会因素分析 | 第21页 |
| ·技术及其他因素 | 第21-22页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第22-24页 |
| ·“第三终端”市场特点及其营销现状分析 | 第24-26页 |
| ·“第三终端”市场特点 | 第24-25页 |
| ·“第三终端”营销现状分析 | 第25-26页 |
| ·ASW的SWOT分析 | 第26-29页 |
| ·A公司的内部资源与能力分析 | 第27-28页 |
| ·ASW的SWOT分析 | 第28-29页 |
| 3 ASW的STP战略规划 | 第29-36页 |
| ·市场细分 | 第29-31页 |
| ·药品市场分类 | 第29-30页 |
| ·第三终端市场细分 | 第30-31页 |
| ·目标市场 | 第31-32页 |
| ·市场定位 | 第32-36页 |
| ·产品特点分析 | 第32-33页 |
| ·常见竞品分析 | 第33-35页 |
| ·目标客户需求分析 | 第35-36页 |
| 4 ASW营销策略设计 | 第36-43页 |
| ·产品策略 | 第36-37页 |
| ·定价策略 | 第37-38页 |
| ·渠道策略 | 第38-39页 |
| ·促销策略 | 第39-43页 |
| ·终端推广策略 | 第39页 |
| ·广告策略 | 第39-40页 |
| ·活动策略 | 第40-41页 |
| ·患者教育策略 | 第41-43页 |
| 5 ASW营销策略的实施保障 | 第43-51页 |
| ·加强员工队伍建设 | 第43-47页 |
| ·人员招聘合理化 | 第43-44页 |
| ·加强业务人员技能培训 | 第44-45页 |
| ·科学合理的薪酬体系 | 第45-46页 |
| ·面向全员的岗位竞聘制度 | 第46-47页 |
| ·强化产品质量保障 | 第47页 |
| ·建立“第三终端”营销网络支撑体系 | 第47-48页 |
| ·加强客户关系管理 | 第48-49页 |
| ·加强企业文化建设 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
