中国保健食品企业直销模式研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-20页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·文献综述 | 第10-16页 |
| ·国外研究现状 | 第10-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-16页 |
| ·研究方案和路线 | 第16-20页 |
| 2 直销的相关理论 | 第20-26页 |
| ·相关概念的界定 | 第20-22页 |
| ·直销的特点与方式 | 第22-23页 |
| ·我国直销的产生和发展 | 第23-26页 |
| 3 保健食品企业直销的价值和环境分析 | 第26-38页 |
| ·保健食品企业销售模式 | 第26-27页 |
| ·保健食品行业的现状 | 第27-31页 |
| ·总体规模 | 第27页 |
| ·发展趋势 | 第27-30页 |
| ·保健食品行业发展特点 | 第30-31页 |
| ·保健食品企业的直销价值 | 第31-32页 |
| ·保健食品企业直销的五力分析 | 第32-38页 |
| 4 保健食品企业直销模式的现状及问题分析 | 第38-48页 |
| ·返利经济模式分析 | 第38-39页 |
| ·特许经营模式分析 | 第39-41页 |
| ·特许经营模式的运作分析 | 第39-40页 |
| ·特许经营模式的优点 | 第40-41页 |
| ·会议营销模式分析 | 第41-45页 |
| ·会议营销模式的运作分析 | 第42-44页 |
| ·会议营销模式的优点 | 第44-45页 |
| ·保健食品企业直销模式中存在的问题 | 第45-48页 |
| ·返利经济模式的缺点 | 第45-46页 |
| ·特许经营模式的缺点 | 第46页 |
| ·会议营销模式的缺点 | 第46-47页 |
| ·保健食品企业直销模式的其他问题 | 第47-48页 |
| 5 案例分析——南方李锦记的无限极直销模式 | 第48-60页 |
| ·公司简介 | 第48-53页 |
| ·公司产品 | 第48-50页 |
| ·企业文化与优势 | 第50-53页 |
| ·南方李锦记无限极直销模式 | 第53-54页 |
| ·公司的直销激励制度 | 第54-57页 |
| ·南方李锦记直销模式面临的问题 | 第57-60页 |
| 6 保健食品企业直销模式转型的方向——网络直销 | 第60-73页 |
| ·网络直销的内涵与特征 | 第60-63页 |
| ·网络直销的定义与分类 | 第60-61页 |
| ·网络直销、网络营销与网络传销的区别 | 第61-62页 |
| ·网络直销的特征 | 第62-63页 |
| ·网络消费者购买行为特征分析 | 第63-67页 |
| ·网络消费与传统消费比较 | 第63-65页 |
| ·网络消费者的购买动机与过程 | 第65-67页 |
| ·保健食品企业发展网络直销的可行性 | 第67-69页 |
| ·保健食品网络直销的优势与选择 | 第69-73页 |
| ·保健食品网络直销的优势 | 第69-71页 |
| ·保健食品网络直销的选择 | 第71-73页 |
| 7 保健食品企业网络直销模式的实施策略分析 | 第73-81页 |
| ·保健食品企业网络直销的 STP 策略设计 | 第73-76页 |
| ·市场细分 | 第73-74页 |
| ·市场目标 | 第74-75页 |
| ·市场定位 | 第75-76页 |
| ·保健食品企业网络直销的营销组合策略 | 第76-81页 |
| ·产品和服务至上策略 | 第76-77页 |
| ·价格策略 | 第77-78页 |
| ·整合营销策略 | 第78-79页 |
| ·促销策略 | 第79-81页 |
| 结束语 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 致谢 | 第84页 |
