开滦集团销售信用管理体系研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9页 |
| ·研究内容与技术路线 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| 第2章 销售信用管理的相关理论 | 第12-26页 |
| ·相关概念界定 | 第12-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-17页 |
| ·国外研究现状 | 第14-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-17页 |
| ·赊销及销售信用风险管理 | 第17-22页 |
| ·关于赊销 | 第17-18页 |
| ·“3+1”科学信用管理模式 | 第18-20页 |
| ·全程信用管理模式 | 第20-22页 |
| ·信用风险评估 | 第22-23页 |
| ·销售信用风险的转移 | 第23-26页 |
| 第3章 开滦集团销售信用管理模式分析 | 第26-42页 |
| ·煤炭行业发展现状与生存环境分析 | 第26-31页 |
| ·煤炭市场构成与行业发展历程 | 第26-27页 |
| ·我国煤炭行业特点与趋势 | 第27-29页 |
| ·煤炭企业正面临日益严峻的竞争压力 | 第29-31页 |
| ·开滦煤炭销售分公司及经营情况介绍 | 第31-34页 |
| ·开滦煤炭销售分公司简介 | 第31-32页 |
| ·开滦煤炭销售分公司组织机构设置 | 第32-33页 |
| ·开滦煤炭销售分公司经营情况简介 | 第33-34页 |
| ·主要客户及产品结构 | 第34-37页 |
| ·主要客户群 | 第34-36页 |
| ·产品结构 | 第36-37页 |
| ·现行销售方式及销售流程 | 第37-38页 |
| ·现行销售方式 | 第37-38页 |
| ·现行销售流程 | 第38页 |
| ·现行销售信用管理方式及潜藏的风险 | 第38-42页 |
| ·现行销售信用管理方式 | 第38-39页 |
| ·潜藏的风险及其表现 | 第39-42页 |
| 第4章 开滦集团销售信用管理体系的构建 | 第42-58页 |
| ·构建的基本原则与整体设想 | 第42-45页 |
| ·体系构建的基本原则 | 第42页 |
| ·体系构建的整体设想 | 第42-44页 |
| ·基于全程信用管理理论 | 第44-45页 |
| ·全程信用管理体系成功实施的关键 | 第45-55页 |
| ·客户信息的收集与价值的识别 | 第45-47页 |
| ·客户资信的评估 | 第47-50页 |
| ·授信管理 | 第50-52页 |
| ·应收账款的风险控制 | 第52-55页 |
| ·销售信用风险的转移 | 第55-58页 |
| ·保理种类的选择 | 第55-56页 |
| ·保理合同的签订 | 第56-58页 |
| 第5章 开滦集团销售信用管理实施的组织保障 | 第58-63页 |
| ·设立销售信用风险管理的专门机构 | 第58-61页 |
| ·信用管理组织模式的构建及机构设置 | 第58-59页 |
| ·信用管理部组织结构及职能 | 第59-60页 |
| ·信用管理控制流程 | 第60-61页 |
| ·体系评价指标 | 第61-62页 |
| ·信用风险管理部门的业绩评估 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
