| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-11页 |
| ·中国轿车轮胎替换市场的前景 | 第9-10页 |
| ·研究轿车轮胎替换市场营销渠道的意义 | 第10-11页 |
| ·渠道理论概述 | 第11-14页 |
| ·营销渠道概述 | 第11-12页 |
| ·其它重要渠道理论 | 第12-14页 |
| ·总体思路和研究方法 | 第14页 |
| ·创新之处 | 第14-16页 |
| 第二章 中国轿车替换轮胎的市场状况和营销渠道分析 | 第16-29页 |
| ·市场环境分析 | 第16-17页 |
| ·市场仍将保持高速增长 | 第16页 |
| ·市场经营环境不断恶化 | 第16-17页 |
| ·市场竞争状况分析 | 第17-20页 |
| ·品牌格局 | 第17-18页 |
| ·品牌格局变化趋势 | 第18页 |
| ·竞争特点及趋势 | 第18-20页 |
| ·消费者分析 | 第20-23页 |
| ·对轮胎消费总体成熟度不够 | 第20-23页 |
| ·消费群体趋势分析 | 第23页 |
| ·中国轿车替换轮胎营销渠道分析 | 第23-29页 |
| ·营销渠道发展历程 | 第23-24页 |
| ·主要品牌的营销渠道模式分析 | 第24-26页 |
| ·主要零售渠道类型分析 | 第26-29页 |
| 第三章 米其林在中国的营销策略 | 第29-35页 |
| ·米其林公司简介 | 第29-30页 |
| ·米其林在中国的品牌策略 | 第30-33页 |
| ·目标市场选择 | 第30-31页 |
| ·米其林各品牌市场定位 | 第31-33页 |
| ·米其林在中国的公关宣传策略 | 第33-35页 |
| ·维护品牌的一致性 | 第33页 |
| ·注重多种媒体宣传的结合 | 第33页 |
| ·多层次公关活动 | 第33-35页 |
| 第四章 米其林对营销渠道的管理 | 第35-55页 |
| ·米其林营销渠道的发展历程分析 | 第35-41页 |
| ·总代理制（2000 年以前） | 第35-36页 |
| ·分品牌省级代理制（2000-2006） | 第36-38页 |
| ·集团品牌区域代理制和个别渠道直营相结合模式（2007—至今） | 第38-39页 |
| ·米其林营销渠道结构的变化分析 | 第39-41页 |
| ·对销售队伍的管理 | 第41-43页 |
| ·销售队伍的招聘与培训 | 第41-42页 |
| ·销售人员的工作方法 | 第42页 |
| ·对销售人员的激励 | 第42-43页 |
| ·对渠道成员的管理 | 第43-51页 |
| ·对批发商的管理 | 第43-44页 |
| ·对零售商的管理 | 第44-51页 |
| ·冲突管理 | 第51-55页 |
| ·窜货管理 | 第52-53页 |
| ·乱价管理 | 第53-54页 |
| ·多渠道冲突管理 | 第54-55页 |
| 第五章 中国轿车替换轮胎营销渠道模式发展趋势预测 | 第55-64页 |
| ·营销渠道设计的原则 | 第55-56页 |
| ·影响替换轮胎营销渠道模式建立的主要因素 | 第56-58页 |
| ·参考成熟行业或发达市场的渠道发展 | 第58-60页 |
| ·家用空调营销渠道的发展过程 | 第58-59页 |
| ·国外发达市场的渠道现状 | 第59-60页 |
| ·替换轮胎营销渠道模式发展趋势预测 | 第60-64页 |
| ·渠道将向扁平化方向发展 | 第60页 |
| ·零售渠道模式将呈现多元化格局 | 第60-62页 |
| ·多渠道冲突将更加突出 | 第62-63页 |
| ·电子商务可望崛起 | 第63-64页 |
| 结束语 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |