信息产品的营销策略探讨--以国研网为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第6-10页 |
| ·本课题研究的背景及意义 | 第6页 |
| ·本文的相关理论评述 | 第6-9页 |
| ·信息产品及其需求特征 | 第6-8页 |
| ·信息产品的营销战略 | 第8-9页 |
| ·本文的研究思路 | 第9页 |
| ·本文的研究方法 | 第9-10页 |
| 2 国研网的发展历程及其面临的营销难题 | 第10-21页 |
| ·国研网的诞生与发展历程 | 第10-13页 |
| ·国研网的经营理念与企业职责 | 第11页 |
| ·国研网营销管理现状 | 第11-13页 |
| ·国研网的面临竞争环境及其营销困境 | 第13-21页 |
| ·宏观环境分析 | 第13-14页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第14-17页 |
| ·国研网的SWOT分析 | 第17-21页 |
| 3 国研网信息产品的市场营销策略 | 第21-34页 |
| ·国研网的价值定位策略 | 第21-26页 |
| ·国研网的目标顾客及其需求描述 | 第21-22页 |
| ·国研网的竞争优势及其可能来源 | 第22-23页 |
| ·国研网的竞争战略及其价值定位战略 | 第23-26页 |
| ·国研网信息产品的品牌战略 | 第26-27页 |
| ·国研网信息产品的品牌战略 | 第26页 |
| ·国研网的品牌定位 | 第26-27页 |
| ·国研网的品牌传播策略 | 第27页 |
| ·国研网信息产品的产品管理策略 | 第27-29页 |
| ·产品组合 | 第27页 |
| ·产品开发 | 第27-29页 |
| ·产品生命周期策略 | 第29页 |
| ·国研网信息产品的定价策略 | 第29-31页 |
| ·优势价格策略 | 第30页 |
| ·免费价格策略 | 第30页 |
| ·低价位定价策略 | 第30-31页 |
| ·折扣价格策略 | 第31页 |
| ·区别性价格策略 | 第31页 |
| ·国研网信息产品市场营销的促销策略 | 第31-32页 |
| ·免费赠送及积分促销 | 第31页 |
| ·主题促销活动 | 第31-32页 |
| ·人员推销 | 第32页 |
| ·技术培训及研讨会 | 第32页 |
| ·国研网信息产品市场营销的渠道策略 | 第32-34页 |
| ·分销渠道的类型及其特点 | 第33页 |
| ·分销渠道的合理选择 | 第33页 |
| ·信息产品的分销渠道 | 第33-34页 |
| 4 国研网强化营销管理的若干建议 | 第34-38页 |
| ·营销组织结构变革建议 | 第34页 |
| ·矩阵型营销模式 | 第34-37页 |
| ·加强互动式市场推广 | 第37页 |
| ·规范销售人员管理 | 第37页 |
| ·强化销售支持 | 第37页 |
| ·建立营销系统分析平台 | 第37-38页 |
| 5 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 附录 | 第40-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
