湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-19页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究文献综述 | 第10-17页 |
| ·国外渠道理论研究现状 | 第10-16页 |
| ·国内渠道理论研究现状 | 第16-17页 |
| ·研究内容与方法 | 第17-19页 |
| 第2章 营销渠道相关理论概述 | 第19-26页 |
| ·营销渠道概念的界定 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的定义 | 第19页 |
| ·营销渠道与分销渠道的区别 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的功能与结构 | 第20-23页 |
| ·营销渠道的功能 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的结构 | 第21-23页 |
| ·市场变化对营销渠道的影响 | 第23-26页 |
| 第3章 行业及湖南LYH酒业营销渠道现状分析 | 第26-41页 |
| ·我国白酒行业的发展现状 | 第26-32页 |
| ·我国白酒行业的发展现状 | 第26-28页 |
| ·近年来白酒业的几个成功个案 | 第28-32页 |
| ·湖南LYH酒业公司概况 | 第32-35页 |
| ·公司的背景和发展趋势 | 第32-34页 |
| ·湖南LYH酒业公司的组织结构 | 第34-35页 |
| ·公司营销渠道的现状 | 第35-37页 |
| ·渠道策略缺失 | 第36页 |
| ·渠道模式单一 | 第36页 |
| ·渠道客户关系逐渐紧张 | 第36-37页 |
| ·渠道终端不通畅 | 第37页 |
| ·公司营销渠道的SWOT分析 | 第37-41页 |
| ·优势(Strength) | 第38页 |
| ·劣势(Weakness) | 第38-39页 |
| ·机会(Opportunity) | 第39页 |
| ·威胁(Threats) | 第39-41页 |
| 第4章 湖南LYH酒业营销渠道的优化 | 第41-56页 |
| ·LYH酒业营销渠道的优化设计 | 第41-44页 |
| ·LYH酒业营销渠道的优化流程 | 第41-42页 |
| ·LYH酒业营销渠道的优化的目标与原则 | 第42页 |
| ·LYH渠道的重新定位 | 第42-44页 |
| ·渠道模式的优化 | 第44-47页 |
| ·几种不同渠道模式的比较 | 第44-46页 |
| ·重建高效互补型的整合渠道模式 | 第46-47页 |
| ·渠道结构的优化 | 第47-50页 |
| ·渠道长度的优化 | 第48-49页 |
| ·渠道宽度的优化 | 第49页 |
| ·渠道广度的优化 | 第49-50页 |
| ·渠道管理的优化 | 第50-56页 |
| ·渠道管理组织的优化 | 第51-52页 |
| ·经销商的选择与调整 | 第52页 |
| ·终端管理的优化 | 第52-56页 |
| 第5章 LYH营销渠道优化后的保障措施 | 第56-66页 |
| ·经销商的控制与激励 | 第56-60页 |
| ·经销商的控制 | 第56-58页 |
| ·经销商的激励 | 第58-60页 |
| ·渠道价格的控制 | 第60-61页 |
| ·调整产品体系 | 第60页 |
| ·设置合理的价差空间 | 第60-61页 |
| ·严格杜绝倒窜货现象 | 第61页 |
| ·营销团队战斗力的强化 | 第61-63页 |
| ·渠道冲突的处理 | 第63-66页 |
| ·LYH渠道冲突的基本类型 | 第63-64页 |
| ·LYH渠道冲突的处理方法 | 第64-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
