| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 第一节 选题背景 | 第10-11页 |
| 一、行业背景 | 第10-11页 |
| 二、企业背景 | 第11页 |
| 第二节 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 一、研究目的 | 第11页 |
| 二、研究意义 | 第11-12页 |
| 第三节 研究内容、思路和方法 | 第12-14页 |
| 第二章 营销渠道管理相关理论及研究现状 | 第14-18页 |
| 第一节 营销渠道相关理论 | 第14-16页 |
| 一、营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| 二、营销渠道的功能 | 第15-16页 |
| 三、营销渠道的管理理论 | 第16页 |
| 第二节 国内外营销渠道管理的研究现状 | 第16-18页 |
| 一、国外营销渠道管理研究 | 第16-17页 |
| 二、国内营销渠道管理研究 | 第17-18页 |
| 第三章 互联网技术飞速发展对营销渠道管理带来的挑战 | 第18-30页 |
| 第一节 消费者信息获取方式的变化 | 第18-20页 |
| 一、传播媒介新技术发展概况 | 第18页 |
| 二、信息获取通路与营销渠道间的关系 | 第18-19页 |
| 三、信息获取方式的变化和随之带来的变革 | 第19-20页 |
| 第二节 互联网技术的飞速发展对购买决策条件的影响 | 第20-23页 |
| 一、家电选购决策条件 | 第20-21页 |
| 二、互联网技术的飞速发展带来了哪些变革 | 第21-22页 |
| 三、互联网飞速发展对决策条件的影响 | 第22-23页 |
| 第三节 互联网条件下的市场细分和营销渠道变化 | 第23-28页 |
| 一、中国社会阶层发展演化 | 第23-25页 |
| 二、家电消费市场细分和差异化需求分析 | 第25-26页 |
| 三、互联网条件下消费者行为的新特征 | 第26-27页 |
| 四、互联网条件下营销渠道的变化 | 第27-28页 |
| 第四节 西门子家电互联网条件下多层级消费群体需求洞察分析 | 第28-30页 |
| 一、西门子家电的消费群体定位 | 第28页 |
| 二、富裕奢华阶级购买决策需求和行为研究 | 第28-29页 |
| 三、中产阶级购买决策需求和行为研究 | 第29-30页 |
| 第四章 西门子家电营销渠道发展需要解决的问题 | 第30-35页 |
| 第一节 西门子家电现有营销渠道介绍 | 第30页 |
| 第二节 西门子家电现有营销渠道需要解决的问题 | 第30-35页 |
| 一、线下渠道面临的问题 | 第30-32页 |
| 二、线上渠道面临的问题 | 第32页 |
| 三、整体渠道面临的问题 | 第32-35页 |
| 第五章 适应未来消费趋势的西门子家电营销渠道优化升级 | 第35-55页 |
| 第一节 线下渠道发展研究 | 第35-43页 |
| 一、全国连锁渠道 | 第35-36页 |
| 二、区域连锁渠道 | 第36-37页 |
| 三、城市大型综合体渠道 | 第37-38页 |
| 四、家居建材渠道 | 第38-42页 |
| 五、品牌直营店 | 第42页 |
| 六、地方中小门店(易购服务站和京东帮) | 第42-43页 |
| 第二节 线上渠道发展研究 | 第43-46页 |
| 一、京东渠道(垂直电商) | 第44-45页 |
| 二、天猫渠道(平台电商) | 第45-46页 |
| 三、苏宁易购(自有+第三方商家) | 第46页 |
| 第三节 营销渠道差异化管理和共赢研究 | 第46-49页 |
| 一、渠道差异化分析 | 第46-47页 |
| 二、渠道间的相互诉求 | 第47-48页 |
| 三、品牌商的利益诉求 | 第48页 |
| 四、探讨共赢模式 | 第48-49页 |
| 第四节 西门子家电品牌商组织架构保障 | 第49-55页 |
| 一、品牌商在过程中扮演的角色 | 第49-50页 |
| 二、品牌商所应具备的组织保障 | 第50-55页 |
| 第六章 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
