| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景、内容及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国内培训业的发展现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国外培训业的发展历史及现状 | 第14-15页 |
| 1.2.3 商业计划书的定义和作用 | 第15页 |
| 1.2.4 商业计划书的撰写 | 第15-17页 |
| 1.3 研究方法与路径 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究路径 | 第18页 |
| 1.4 本章小结 | 第18-20页 |
| 第二章 项目概况 | 第20-26页 |
| 2.1 项目背景 | 第20-21页 |
| 2.2 项目简介 | 第21-22页 |
| 2.3 项目优势 | 第22-23页 |
| 2.4 项目的选址方案 | 第23页 |
| 2.5 项目的商业模式 | 第23-24页 |
| 2.6 项目的战略规划 | 第24-25页 |
| 2.6.1 项目的发展规划 | 第24页 |
| 2.6.2 项目的战略方向 | 第24-25页 |
| 2.6.3 项目的扩张路线 | 第25页 |
| 2.6.4 项目的战略选择 | 第25页 |
| 2.7 本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 广州市中小学课外培训行业的市场和竞争性分析 | 第26-33页 |
| 3.1 广州市中小学课外培训行业现状和特点 | 第26-27页 |
| 3.2 广州市中小学课外培训市场需求分析 | 第27-28页 |
| 3.3 消费者分析 | 第28-30页 |
| 3.4 项目的竞争性分析 | 第30-32页 |
| 3.4.1 主要竞争对手分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 替代品分析 | 第31页 |
| 3.4.3 潜在进入者的威胁 | 第31-32页 |
| 3.5.4 消费者议价能力 | 第32页 |
| 3.5 本章小结 | 第32-33页 |
| 第四章 市场定位和营销策略 | 第33-42页 |
| 4.1 市场定位（STP） | 第33-35页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第33-34页 |
| 4.1.2 目标客户和目标市场选择 | 第34-35页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第35页 |
| 4.2 营销目标 | 第35页 |
| 4.3 赢在中考项目的营销机会分析 | 第35-40页 |
| 4.3.1 营销机会分析 | 第35-36页 |
| 4.3.2 营销策略分析 | 第36-40页 |
| 4.4 本章小结 | 第40-42页 |
| 第五章 组织运营规划 | 第42-51页 |
| 5.1 赢在中考项目产品规划 | 第42-44页 |
| 5.2 项目的选址及服务流程设计 | 第44-45页 |
| 5.3 公司组织结构及人员配置 | 第45-49页 |
| 5.3.1 公司组织结构 | 第45-46页 |
| 5.3.2 人员配置及薪酬 | 第46-49页 |
| 5.4 公司内部的管理控制 | 第49-50页 |
| 5.4.1 学员的管理控制 | 第49页 |
| 5.4.2 教师队伍的管理控制 | 第49-50页 |
| 5.5 本章小结 | 第50-51页 |
| 第六章 财务分析 | 第51-61页 |
| 6.1 项目的投资计划 | 第51-52页 |
| 6.2 经营预测 | 第52-57页 |
| 6.3 项目效益评价 | 第57-58页 |
| 6.4 未来 5 年利润预测 | 第58-59页 |
| 6.5 融资计划 | 第59-60页 |
| 6.6 本章小结 | 第60-61页 |
| 第七章 风险管理 | 第61-65页 |
| 7.1 市场风险及对策 | 第61-62页 |
| 7.2 政策风险及对策 | 第62-63页 |
| 7.3 管理风险及对策 | 第63页 |
| 7.4 经营风险及对策 | 第63-64页 |
| 7.5 本章小结 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 附件 | 第70页 |