A乳业公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 论文的研究框架 | 第9-10页 |
| 第2章 相关文献综述 | 第10-13页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第10页 |
| 2.2 市场营销理论的发展 | 第10-11页 |
| 2.2.1 4P营销理论 | 第10-11页 |
| 2.2.2 4C营销理论 | 第11页 |
| 2.2.3 4R营销理论 | 第11页 |
| 2.3 主要分析工具 | 第11-13页 |
| 2.3.1 波特五力模型 | 第11-12页 |
| 2.3.2 PEST分析模型 | 第12-13页 |
| 第3章 A乳业内外部营销环境分析 | 第13-34页 |
| 3.1 PEST分析 | 第13-15页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第13-14页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第14页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第14-15页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第15页 |
| 3.2 乳品行业竞争环境分析 | 第15-21页 |
| 3.2.1 现有竞争者分析 | 第15-17页 |
| 3.2.2 消费者分析 | 第17页 |
| 3.2.3 潜在进入者分析 | 第17-18页 |
| 3.2.4 供应商分析 | 第18-20页 |
| 3.2.5 替代品分析 | 第20-21页 |
| 3.3 A乳业股份有限公司基本状况 | 第21-25页 |
| 3.3.1 A乳业公司简介 | 第21-23页 |
| 3.3.2 组织结构 | 第23页 |
| 3.3.3 企业文化 | 第23-24页 |
| 3.3.4 业务流程 | 第24-25页 |
| 3.3.5 价值链 | 第25页 |
| 3.4 A乳业公司营销现状 | 第25-32页 |
| 3.4.1 产品组合 | 第25-26页 |
| 3.4.2 销售区域 | 第26页 |
| 3.4.3 分销渠道 | 第26-28页 |
| 3.4.4 经销部运作 | 第28-32页 |
| 3.5 A乳业公司存在的问题 | 第32-34页 |
| 3.5.1 缺乏一个强健的营销中心 | 第32页 |
| 3.5.2 缺乏市场整体运作思路 | 第32-33页 |
| 3.5.3 缺乏竞争情报收集系统 | 第33-34页 |
| 第4章 A乳业营销策略优化 | 第34-51页 |
| 4.1 建立高效的策略营销体系 | 第34-38页 |
| 4.1.1 强化营销策略的引导作用 | 第34-37页 |
| 4.1.2 理顺营销体系的结构 | 第37-38页 |
| 4.2 建立策略营销竞争情报系统 | 第38-42页 |
| 4.2.1 策略营销竞争情报系统的整体结构 | 第39页 |
| 4.2.2 策略营销竞争情报收集子系统 | 第39-40页 |
| 4.2.3 策略营销竞争情报处理与分析子系统 | 第40-41页 |
| 4.2.4 策略营销竞争情报服务子系统 | 第41-42页 |
| 4.3 A乳业品牌拓展策略 | 第42-51页 |
| 4.3.1 A乳业在全国的品牌之路 | 第42-44页 |
| 4.3.2 A乳业适合在全国销售的产品 | 第44页 |
| 4.3.3 所选产品的品牌规划与市场推广 | 第44-46页 |
| 4.3.4 探寻全国销售组织和销售模式 | 第46页 |
| 4.3.5 经销商的选择和管理 | 第46-49页 |
| 4.3.6 如何做终端品尝促销 | 第49-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 作者简介 | 第56页 |
