T公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 论文结构 | 第8-10页 |
| 2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 2.1 营销环境的相关研究 | 第10页 |
| 2.2 关系营销理论的相关研究 | 第10-12页 |
| 2.3 营销策略优化的相关研究 | 第12-13页 |
| 3 T公司营销现状及存在问题 | 第13-24页 |
| 3.1 产品分析 | 第14-17页 |
| 3.1.1 低端产品的竞争劣势 | 第14-16页 |
| 3.1.2 高端产品的竞争优势 | 第16页 |
| 3.1.3 品牌地位与质量口碑 | 第16-17页 |
| 3.2 价格分析 | 第17-18页 |
| 3.2.1 生产与管理成本 | 第17-18页 |
| 3.2.2 总部价格转移战略 | 第18页 |
| 3.3 销售渠道分析 | 第18-21页 |
| 3.3.1 销售渠道 | 第18-19页 |
| 3.3.2 代理商 | 第19-20页 |
| 3.3.3 战略客户支持 | 第20-21页 |
| 3.4 促销策略 | 第21-23页 |
| 3.4.1 总部促销策略 | 第21页 |
| 3.4.2 广告宣传 | 第21-22页 |
| 3.4.3 分公司的资源 | 第22-23页 |
| 3.5 小结 | 第23-24页 |
| 4 公司内外部环境分析 | 第24-31页 |
| 4.1 PEST分析 | 第24-28页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第24-25页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第25-26页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第26-27页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第27-28页 |
| 4.2 波特五力分析 | 第28-30页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 | 第28-29页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 | 第29页 |
| 4.2.3 潜在竞争者的进入能力 | 第29页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第29-30页 |
| 4.2.5 行业竞争者的能力 | 第30页 |
| 4.3 小结 | 第30-31页 |
| 5 营销策略优化方案 | 第31-44页 |
| 5.1 STP分析 | 第31-36页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第31-32页 |
| 5.1.2 市场选择 | 第32-34页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第34-35页 |
| 5.1.4 结论 | 第35-36页 |
| 5.2 与客户形成关联 | 第36-38页 |
| 5.2.1 细分市场的产品差异化 | 第36页 |
| 5.2.2 树立企业形象 | 第36-37页 |
| 5.2.3 成立战略客户服务团队 | 第37-38页 |
| 5.3 快速反应和挖掘客户需求 | 第38-40页 |
| 5.3.1 技术交流和产品定制 | 第38-39页 |
| 5.3.2 提供解决方案 | 第39页 |
| 5.3.3 建立产业链战略同盟 | 第39-40页 |
| 5.4 关系营销与共同价值观和社会责任的融合应用 | 第40-43页 |
| 5.4.1 共同价值观和企业社会责任 | 第40-41页 |
| 5.4.2 实践应用 | 第41-43页 |
| 5.5 小结 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-49页 |
