| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 导论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 饲料销售渠道的概念 | 第13页 |
| 1.2.2 饲料行业渠道结构 | 第13-14页 |
| 1.2.3 饲料营销发展的四大特点 | 第14-15页 |
| 1.2.4 饲料渠道不同发展模式 | 第15-16页 |
| 1.3 研究方法和内容 | 第16-18页 |
| 第2章 长沙正大饲料有限公司营销渠道管理现状 | 第18-34页 |
| 2.1 长沙正大饲料有限公司基本情况 | 第18-19页 |
| 2.1.1 长沙正大饲料有限公司简介 | 第18-19页 |
| 2.1.2 长沙正大饲料有限公司营销模式 | 第19页 |
| 2.2 长沙正大饲料有限公司营销渠道剖析 | 第19-29页 |
| 2.2.1 公司所面临的饲料行业的环境分析 | 第19-27页 |
| 2.2.2 长沙正大饲料公司营销渠道发展状况 | 第27-29页 |
| 2.3 长沙正大饲料有限公司渠道现有问题及原因 | 第29-34页 |
| 2.3.1 长沙正大饲料公司营销渠道所存在的问题 | 第29-32页 |
| 2.3.2 长沙正大饲料公司营销渠道问题产生的原因 | 第32-34页 |
| 第3章 长沙正大饲料有限公司营销渠道改进 | 第34-63页 |
| 3.1 长沙正大饲料有限公司渠道改进构想 | 第34-42页 |
| 3.1.1 公司渠道管理改进的原则 | 第34-36页 |
| 3.1.2 渠道改进的影响因素 | 第36-37页 |
| 3.1.3 渠道目标改进 | 第37-39页 |
| 3.1.4 渠道管理方法改进 | 第39-40页 |
| 3.1.5 渠道管理政策的改进 | 第40-41页 |
| 3.1.6 渠道结构改进 | 第41-42页 |
| 3.2 长沙正大饲料公司渠道优化措施 | 第42-43页 |
| 3.3 长沙正大饲料公司的渠道管理策略 | 第43-63页 |
| 3.3.1 长沙正大饲料公司的渠道成员选择策略 | 第43-46页 |
| 3.3.2 长沙正大饲料有限公司渠道激励管理策略 | 第46-54页 |
| 3.3.3 长沙正大公司的渠道冲突管理 | 第54-55页 |
| 3.3.4 长沙正大公司的渠道物流管理 | 第55-57页 |
| 3.3.5 长沙正大公司的渠道控制策略 | 第57-58页 |
| 3.3.6 长沙正大公司营销渠道的运行状态评估策略 | 第58-62页 |
| 3.3.7 长沙正大饲料公司的渠道实施策略 | 第62-63页 |
| 第4章 长沙正大饲料有限公司营销渠道的实施保障 | 第63-70页 |
| 4.1 企业文化及制度建设方面的保障 | 第63-64页 |
| 4.1.1 企业文化建设 | 第63页 |
| 4.1.2 企业制度完善 | 第63-64页 |
| 4.2 长沙正大饲料有限公司营销部的市场组织保障 | 第64-65页 |
| 4.2.1 完善组织架构 | 第64页 |
| 4.2.2 长沙正大饲料有限公司营销团队的人员建设管理 | 第64-65页 |
| 4.3 加强公司在营销渠道上财物政策保障 | 第65-67页 |
| 4.3.1 财务控制 | 第65-66页 |
| 4.3.2 经销商财务投入 | 第66页 |
| 4.3.3 业务团队人员的财务投入 | 第66页 |
| 4.3.4 服务部门财务投入 | 第66-67页 |
| 4.4 突发事件处理措施 | 第67-70页 |
| 4.4.1 建立突发事件预警系统 | 第68页 |
| 4.4.2 建立快速反应体系 | 第68-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
