西继迅达电梯公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第12-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-15页 |
| 1.2 理论基础 | 第15-19页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第15-19页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第19页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第19-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19-21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-22页 |
| 第2章 电梯行业营销环境与市场分析 | 第22-36页 |
| 2.1 西继迅达电梯公司的基本情况 | 第22-24页 |
| 2.2 电梯行业的宏观营销环境分析 | 第24-30页 |
| 2.2.1 政治环境分析 | 第24-26页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第26-28页 |
| 2.2.3 社会环境分析 | 第28-30页 |
| 2.2.4 技术环境分析 | 第30页 |
| 2.3 电梯行业的微观营销环境分析 | 第30-36页 |
| 2.3.1 产业竞争对手分析 | 第31-32页 |
| 2.3.2 供应商议价能力分析 | 第32-33页 |
| 2.3.3 购买者议价能力分析 | 第33-34页 |
| 2.3.4 潜在的加入竞争者分析 | 第34页 |
| 2.3.5 替代产品或服务的威胁分析 | 第34-36页 |
| 第3章 西继迅达电梯公司营销策略设计 | 第36-51页 |
| 3.1 西继迅达电梯公司市场营销环境分析 | 第36-39页 |
| 3.1.1 西继迅达电梯公司市场细分和市场定位 | 第36-37页 |
| 3.1.2 西继迅达电梯公司品牌定位分析 | 第37-39页 |
| 3.1.3 西继迅达电梯公司用户细分和用户定位 | 第39页 |
| 3.2 创名牌电梯产品 | 第39-46页 |
| 3.2.1 重视和加大技术研发投入 | 第40-41页 |
| 3.2.2 重视电梯产品工艺改进和创新 | 第41-42页 |
| 3.2.3 不断提高电梯产品质量 | 第42-43页 |
| 3.2.4 优化电梯产品结构 | 第43页 |
| 3.2.5 完善和提高电梯产品性能 | 第43-44页 |
| 3.2.6 重视电梯产品安装和维保 | 第44-45页 |
| 3.2.7 重视电梯产品宣传与推广 | 第45-46页 |
| 3.3 实行灵活的销售定价机制 | 第46-47页 |
| 3.3.1 产品高价格策略 | 第46页 |
| 3.3.2 产品低价策略 | 第46页 |
| 3.3.3 产品温和价格策略 | 第46-47页 |
| 3.3.4 西继迅达电梯公司销售定价机制 | 第47页 |
| 3.4 重新梳理营销渠道 | 第47-48页 |
| 3.4.1 西继迅达电梯公司现有的营销渠道 | 第48页 |
| 3.4.2 西继迅达电梯营销渠道需要持续改进 | 第48页 |
| 3.5 有计划实施促销 | 第48-51页 |
| 3.5.1 市场促销策略实现形式 | 第48-49页 |
| 3.5.2 西继迅达电梯公司促销策略实施办法 | 第49-51页 |
| 第4章 西继迅达电梯公司营销策略实施与保障 | 第51-58页 |
| 4.1 西继迅达电梯公司营销策略实施 | 第51-55页 |
| 4.1.1 制定营销计划和分解任务 | 第51-52页 |
| 4.1.2 加强营销队伍建设 | 第52页 |
| 4.1.3 营销过程控制和纠偏 | 第52-53页 |
| 4.1.4 加强科研团队建设 | 第53页 |
| 4.1.5 完善质量管理体系 | 第53-54页 |
| 4.1.6 优化生产流程 | 第54-55页 |
| 4.2 西继迅达电梯公司营销策略实施保障 | 第55-58页 |
| 4.2.1 调整市场营销组织 | 第56页 |
| 4.2.2 加强市场营销控制 | 第56页 |
| 4.2.3 建设直销团队 | 第56-57页 |
| 4.2.4 改进销售目标管理与绩效考核办法 | 第57页 |
| 4.2.5 加强客户管理 | 第57页 |
| 4.2.6 建立与大客户战略合作机制 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
