V企业转型期的营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义及目的 | 第13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3 论文结构和研究方法 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法和技术路径 | 第17-19页 |
| 第二章 V企业概况及转型期遇到的瓶颈 | 第19-30页 |
| 2.1 V企业概况 | 第19-20页 |
| 2.2 V企业发展历程 | 第20-21页 |
| 2.3 V企业战略转型的背景 | 第21-26页 |
| 2.3.1 面临的市场规模变化压力 | 第21-23页 |
| 2.3.2 硬件多元化应对的产品技术竞争 | 第23-25页 |
| 2.3.3 传统硬件为主的市场策略问题日益突显 | 第25-26页 |
| 2.4 转型期的市场营销瓶颈 | 第26-28页 |
| 2.4.1 不理解客户需求 | 第26-27页 |
| 2.4.2 销售团队动力不足 | 第27-28页 |
| 2.4.3 解决方案产品不成熟 | 第28页 |
| 2.4.4 渠道利益冲突 | 第28页 |
| 2.5 本章小结 | 第28-30页 |
| 第三章 V企业转型时期的市场营销策略选择及实施 | 第30-41页 |
| 3.1 V企业战略转型策略 | 第30-33页 |
| 3.1.1 战略转型SWOT交叉矩阵分析 | 第30-31页 |
| 3.1.2 安索夫矩阵定位战略方向 | 第31-32页 |
| 3.1.3 市场营销策略定位 | 第32-33页 |
| 3.2 成立可视化解决方案事业部 | 第33-37页 |
| 3.2.1 解决方案部事业部组织架构 | 第34-35页 |
| 3.2.2 解决方案核心人员构成 | 第35页 |
| 3.2.3 搭建多元化融合平台 | 第35-37页 |
| 3.3 解决方案的市场营销策略 | 第37-40页 |
| 3.3.1 聚焦的客户价值 | 第37-38页 |
| 3.3.2 销售绩效考核方案 | 第38-39页 |
| 3.3.3 取得的经济效益和成果 | 第39-40页 |
| 3.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 V企业转型期的营销策略成功的原因分析 | 第41-50页 |
| 4.1 定位客户价值是营销策略成功要素之一 | 第42-43页 |
| 4.2 完善的组织运作是营销策略落地的保障 | 第43-45页 |
| 4.3 合理分工匹配绩效考核是项目成功交付的关键 | 第45-46页 |
| 4.4 营销策略成功关键要素分析 | 第46-48页 |
| 4.4.1 准确挖掘客户痛点 | 第46页 |
| 4.4.2 差异化价值亮点 | 第46-48页 |
| 4.4.3 新市场环境下更新营销理念 | 第48页 |
| 4.5 本章小结 | 第48-50页 |
| 第五章 V企业转型期的营销策略启示 | 第50-54页 |
| 5.1 精准的市场营销策略源自于客户核心价值 | 第50-51页 |
| 5.2 新业务发展需要科学的组织管理运作保障 | 第51-52页 |
| 5.3 建立符合新业务销售的绩效考核与激励政策 | 第52-53页 |
| 5.4 本章小结 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |
