基于客户价值导向型的GDJK公司基金业务营销策略研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及方法 | 第10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10页 |
| 1.3 研究思路及框架 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第11-12页 |
| 2 相关理论概述 | 第12-17页 |
| 2.1 客户价值理论研究 | 第12-15页 |
| 2.1.1 客户价值的内涵 | 第12-13页 |
| 2.1.2 客户价值的理论研究现状 | 第13-15页 |
| 2.2 服务营销理论研究 | 第15-17页 |
| 2.2.1 服务营销的概念 | 第15页 |
| 2.2.2 服务营销的特点 | 第15页 |
| 2.2.3 服务营销的理论研究现状 | 第15-17页 |
| 3 GDJK公司经营环境分析 | 第17-27页 |
| 3.1 GDJK公司概况 | 第17页 |
| 3.2 GDJK公司外部环境分析 | 第17-25页 |
| 3.2.1 中国基金行业概况与特点 | 第17-21页 |
| 3.2.2 中国基金行业营销发展阶段 | 第21-22页 |
| 3.2.3 中国基金行业营销面临的机遇和挑战 | 第22-25页 |
| 3.3 GDJK公司经营现状分析 | 第25-27页 |
| 4 GDJK公司市场细分和目标客户分析 | 第27-40页 |
| 4.1 营销策略SWOT分析 | 第27-33页 |
| 4.1.1 优势（S） | 第27-31页 |
| 4.1.2 劣势（W） | 第31页 |
| 4.1.3 机遇（O） | 第31-32页 |
| 4.1.4 挑战（T） | 第32-33页 |
| 4.2 GDJK公司的目标市场细分 | 第33-35页 |
| 4.3 目标客户分析 | 第35-40页 |
| 4.3.1 目标客户确定的方法 | 第35-37页 |
| 4.3.2 目标客户的确定及分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 制定目标客户营销策略所应规避的问题 | 第38-40页 |
| 5 GDJK公司的顾客导向型营销策略 | 第40-55页 |
| 5.1 GDJK公司的产品策略 | 第40-44页 |
| 5.1.1 理财产品 | 第43页 |
| 5.1.2 个性化的风投方案及风险管理 | 第43-44页 |
| 5.1.3 建立策略中心平台 | 第44页 |
| 5.2 GDJK公司的价格策略 | 第44-45页 |
| 5.2.1 手续费价格的确定 | 第44-45页 |
| 5.2.2 咨询服务费用的收取 | 第45页 |
| 5.3 GDJK公司的促销策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 网络营销 | 第45-46页 |
| 5.3.2 广告营销 | 第46页 |
| 5.3.3 营销推广 | 第46页 |
| 5.3.4 人员推广 | 第46-47页 |
| 5.4 GDJK公司的渠道策略 | 第47页 |
| 5.5 GDJK公司的展示策略 | 第47-48页 |
| 5.6 GDJK公司的过程策略 | 第48-49页 |
| 5.6.1 持续性 | 第48页 |
| 5.6.2 差异化 | 第48-49页 |
| 5.6.3 全局性 | 第49页 |
| 5.7 GDJK公司的人员策略 | 第49页 |
| 5.8 7P营销的支持策略 | 第49-55页 |
| 5.8.1 开展品牌营销策略 | 第50-51页 |
| 5.8.2 持续推动客户关系管理工作 | 第51-52页 |
| 5.8.3 组建交易专家团队 | 第52-55页 |
| 6 研究结论与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
