| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| ·研究背景 | 第8-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究的主要内容 | 第11-12页 |
| ·研究的模型方法和论文逻辑框架 | 第12-16页 |
| ·研究模型方法 | 第12-13页 |
| ·论文逻辑框架 | 第13-16页 |
| 2 营销渠道文献综述 | 第16-22页 |
| ·营销渠道定义和重要性 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的定义 | 第16页 |
| ·营销渠道的重要性 | 第16-17页 |
| ·国外营销渠道研究综述 | 第17-19页 |
| ·经济学视角下的渠道理论研究综述 | 第17-18页 |
| ·行为科学视角下的渠道理论研究综述 | 第18-19页 |
| ·国内营销渠道研究综述 | 第19-22页 |
| 3 SC 公司空气净化器产品营销渠道现状与问题分析 | 第22-34页 |
| ·SC 公司简介 | 第22-23页 |
| ·SC 公司渠道现状与问题 | 第23-26页 |
| ·SC 公司渠道现状及分析 | 第23-25页 |
| ·SC 公司渠道存在问题 | 第25-26页 |
| ·SC 公司渠道诊断 | 第26-34页 |
| ·渠道数量分析 | 第27-30页 |
| ·渠道质量分析 | 第30-34页 |
| 4 SC 公司空气净化器产品渠道设计 | 第34-54页 |
| ·SC 空气净化器市场竞争分析 | 第34-36页 |
| ·主要企业分销模式对比 | 第36-37页 |
| ·飞利浦的分销模式 | 第36页 |
| ·亚都分销模式 | 第36-37页 |
| ·SC 空气净化器产品营销渠道设计 | 第37-54页 |
| ·设计思路原则 | 第37-38页 |
| ·SC 空气净化器产品渠道设计的分销目标 | 第38-40页 |
| ·渠道设计的影响因素 | 第40-45页 |
| ·SC 空气净化器渠道结构设计分析 | 第45-47页 |
| ·SC 空气净化器渠道结构设计 | 第47-50页 |
| ·渠道伙伴选择 | 第50-54页 |
| 5 SC 公司空气净化器产品渠道策略及政策建议 | 第54-64页 |
| ·SC 渠道管理策略 | 第54-56页 |
| ·SC 公司中间商对渠道策略敏感度分析 | 第54-55页 |
| ·SC 空气净化器利差设计 | 第55-56页 |
| ·SC 公司销售利润策略 | 第56页 |
| ·SC 空气净化器铺货策略 | 第56-60页 |
| ·原则 | 第56-57页 |
| ·SC 空气净化器铺货目标及策略 | 第57-58页 |
| ·搭建网络营销渠道平台 | 第58-60页 |
| ·政策建议 | 第60-64页 |
| ·建立完备的经销商评估激励制度 | 第60-61页 |
| ·加强对销售人员的考核激励 | 第61-63页 |
| ·企业经营文化保障措施 | 第63页 |
| ·解决渠道冲突对策措施 | 第63-64页 |
| 6 结论与展望 | 第64-66页 |
| ·本文主要结论及其应用价值 | 第64页 |
| ·未尽研究事宜 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-72页 |
| 附件 | 第72-74页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第74页 |