| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·论文选题的背景及其意义 | 第11-13页 |
| ·选题的背景 | 第11-12页 |
| ·研究的意义 | 第12-13页 |
| ·国内外研究现状分析 | 第13-15页 |
| ·国外研究的现状 | 第13-14页 |
| ·国内研究的现状 | 第14-15页 |
| ·研究的内容、方法及技术路线 | 第15-18页 |
| ·研究的内容 | 第15-16页 |
| ·研究的方法 | 第16页 |
| ·研究的技术路线 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第18-24页 |
| ·项目管理及项目导向型管理理论概述 | 第18-19页 |
| ·项目管理理论的发展 | 第18-19页 |
| ·项目导向型组织理论的提出 | 第19页 |
| ·项目销售团队建设相关理论 | 第19-22页 |
| ·项目团队的概念及形成 | 第19-20页 |
| ·项目团队的生命周期理论 | 第20-21页 |
| ·项目销售团队的规划 | 第21-22页 |
| ·项目导向型销售的项目团队建设 | 第22-24页 |
| 第三章 项目导向型市场销售团队的建设模式与方法 | 第24-37页 |
| ·项目导向型市场销售团队建设模式分析 | 第24-28页 |
| ·传统的销售组织模式的比较分析 | 第24-25页 |
| ·现有销售团队及其建设模式的不足 | 第25-26页 |
| ·与现有企业传统的销售团队组织模式的主要区别 | 第26-28页 |
| ·项目导向型市场销售团队基本模式建立思路 | 第28-30页 |
| ·项目导向型市场销售团队的独特性分析 | 第28-29页 |
| ·项目导向型市场销售团队的基本模型 | 第29-30页 |
| ·项目导向型市场销售团队的建设方法 | 第30-37页 |
| ·项目导向型市场销售团队建设的基本方法 | 第30-32页 |
| ·项目导向型市场销售团队的分析与设计 | 第32-35页 |
| ·项目导向型市场销售团队的成员选择和匹配 | 第35页 |
| ·项目导向型市场销售团队的管理机制设计和安排 | 第35-37页 |
| 第四章 项目导向型市场销售团队的组织管理 | 第37-47页 |
| ·项目导向型市场销售团队的销售项目管理 | 第37-39页 |
| ·销售项目的组织、实施、控制 | 第37-38页 |
| ·销售项目的风险管理 | 第38页 |
| ·销售项目的绩效评估 | 第38-39页 |
| ·项目导向型销售项目团队组织的设计 | 第39-42页 |
| ·销售项目团队组织的设计 | 第39-40页 |
| ·销售项目团队成员的招聘与选择 | 第40-41页 |
| ·销售项目团队成员的培训 | 第41页 |
| ·销售项目团队成员的激励 | 第41-42页 |
| ·项目导向型市场销售团队的日常管理 | 第42-45页 |
| ·销售项目团队权责分配 | 第42-43页 |
| ·销售项目团队的绩效考核与薪酬设计 | 第43-45页 |
| ·项目导向型市场销售团队的终结与解散管理 | 第45-47页 |
| 第五章 S 所某系统销售项目导向型销售团队建设与管理 | 第47-61页 |
| ·S 所某系统销售项目简况 | 第47页 |
| ·S 所组建项目导向型销售团队的背景 | 第47-52页 |
| ·S 所某系统销售市场领域分析 | 第47-50页 |
| ·S 所某系统销售组建项目团队背景 | 第50-51页 |
| ·S 所某系统销售组建项目团队运作体系 | 第51-52页 |
| ·S 所某系统销售项目团队的生命周期管理 | 第52-55页 |
| ·S 所某系统销售项目团队建设实施方案 | 第55-61页 |
| ·某系统销售项目团队组建思路 | 第55-58页 |
| ·某系统销售项目团队效益评估 | 第58-59页 |
| ·某系统销售项目团队建设的后续问题 | 第59-61页 |
| 第六章 结论 | 第61-63页 |
| ·主要结论 | 第61页 |
| ·主要创新点 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |