北京PZ公司的市场营销策略研究
| 目录 | 第1-7页 |
| 第一章 导言 | 第7-12页 |
| ·PZ公司简介 | 第7-8页 |
| ·固话市场概况及智能电话发展现状 | 第8-10页 |
| ·本文的研究思路和方法 | 第10-12页 |
| 第二章 PZ公司的市场营销策略 | 第12-32页 |
| ·目标市场的选择与定位分析 | 第13-19页 |
| ·市场细分 | 第13-18页 |
| ·目标市场的选择 | 第18-19页 |
| ·市场定位 | 第19页 |
| ·PZ公司的市场营销组合分析 | 第19-25页 |
| ·产品策略 | 第19-21页 |
| ·价格策略分析 | 第21页 |
| ·传播策略分析 | 第21-23页 |
| ·渠道策略分析 | 第23-25页 |
| ·PZ公司代理商的招募 | 第25-29页 |
| ·区域经理的管理及激励 | 第29-32页 |
| 第三章 数据库直复营销的应用 | 第32-56页 |
| ·直复营销理论及其发展 | 第32-34页 |
| ·直复营销原理 | 第32-33页 |
| ·直复营销常用的媒介 | 第33页 |
| ·直复营销的特点及其与普通营销方式的比较 | 第33-34页 |
| ·数据库营销理论 | 第34-39页 |
| ·数据库营销概念 | 第34-35页 |
| ·数据库营销的特征 | 第35页 |
| ·数据库营销的发展 | 第35-37页 |
| ·数据库营销的竞争优势 | 第37-39页 |
| ·数据库营销与直复营销之间的关系 | 第39-40页 |
| ·数据库直复营销的发展及现状 | 第40-42页 |
| ·数据库直复营销在PZ公司的实践及应用 | 第42-56页 |
| ·DM函的应用过程 | 第43-51页 |
| ·电话营销在PZ公司的应用 | 第51-53页 |
| ·直销人员上门达成销售 | 第53-56页 |
| 第四章 渠道广泛分销的实践应用 | 第56-65页 |
| ·营销渠道理论 | 第56页 |
| ·国内外典型公司的渠道策略 | 第56-59页 |
| ·联想公司的渠道策略 | 第57页 |
| ·戴尔公司的直销模式 | 第57-58页 |
| ·联想和戴尔两家销售模式的在当前中国融合 | 第58-59页 |
| ·PZ公司的广泛分销应用 | 第59-65页 |
| ·广泛分销的涵义 | 第59-60页 |
| ·广泛分销的必要性 | 第60-61页 |
| ·如何寻找资源成为广泛分销渠道 | 第61-62页 |
| ·目标分销商及相关人员 | 第62-63页 |
| ·群星计划 | 第63-65页 |
| 第五章 PZ公司的发展战略 | 第65-80页 |
| ·PZ公司目前在战略规划方面存在的问题 | 第65页 |
| ·企业战略管理的基本理论 | 第65-66页 |
| ·企业战略的起源与发展 | 第65页 |
| ·战略管理定义 | 第65-66页 |
| ·PZ公司的竞争态势分析 | 第66-71页 |
| ·理论概述 | 第66-68页 |
| ·PZ 公司竞争环境与竞争战略 | 第68-71页 |
| ·PZ公司的发展战略 | 第71-80页 |
| ·PZ公司内外部因素分析 | 第71-74页 |
| ·公司经营战略备选方案的制定 | 第74-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
| 致 谢 | 第81页 |
