SE公司的营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·行业背景 | 第8页 |
| ·公司简介 | 第8-9页 |
| ·本文研究的目的和方法 | 第9页 |
| ·本文的结构和内容安排 | 第9-10页 |
| 2 营销相关理论综述 | 第10-19页 |
| ·现代企业营销步骤 | 第10-13页 |
| ·关系营销 | 第13-16页 |
| ·关系营销的概念 | 第13-14页 |
| ·关系营销与交易营销及传统营销的区别 | 第14-15页 |
| ·关系营销的实施 | 第15-16页 |
| ·顾客价值与客户关系 | 第16-18页 |
| ·顾客让渡价值 | 第16页 |
| ·4P与4C的价值整合 | 第16-17页 |
| ·客户关系管理 | 第17-18页 |
| ·口碑营销 | 第18-19页 |
| 3 SE公司外部环境分析 | 第19-32页 |
| ·总体环境 | 第19-23页 |
| ·人文环境 | 第19-20页 |
| ·经济环境 | 第20-22页 |
| ·自然环境 | 第22页 |
| ·技术环境 | 第22页 |
| ·政治、法律环境 | 第22-23页 |
| ·社会、文化环境 | 第23页 |
| ·行业环境分析 | 第23-26页 |
| ·新进入者的威胁 | 第24页 |
| ·供应商的讨价还价的能力 | 第24-25页 |
| ·买方讨价还价能力 | 第25页 |
| ·替代品的威胁 | 第25页 |
| ·当前对手之间竞争的激烈程度 | 第25-26页 |
| ·竞争对手的分析 | 第26-28页 |
| ·枪瞄镜产品的战略群体 | 第26页 |
| ·武汉长江光电有限公司 | 第26-27页 |
| ·宁波舜宇科技有限公司 | 第27-28页 |
| ·客户需求分析 | 第28-32页 |
| ·客户需求分析原则 | 第28页 |
| ·客户需求分析的过程 | 第28-29页 |
| ·影响客户需求的因素 | 第29页 |
| ·客户需求预测 | 第29-32页 |
| 4 SE公司内部环境分析 | 第32-39页 |
| ·SE公司的组织构架及人力资源现状 | 第32-33页 |
| ·SE公司的生产现状 | 第33-36页 |
| ·SE公司生产运营现状 | 第33-34页 |
| ·SE公司产品组合现状 | 第34-36页 |
| ·SE公司的营销现状 | 第36-37页 |
| ·SWOT分析 | 第37-39页 |
| ·SE公司的内部优势 | 第37-38页 |
| ·SE公司的内部劣势 | 第38页 |
| ·SE公司的营销机会 | 第38页 |
| ·SE公司的外部威胁 | 第38页 |
| ·综合形势分析 | 第38-39页 |
| 5 SE公司的市场细分和定位 | 第39-43页 |
| ·枪瞄市场的细分 | 第39-40页 |
| ·SE公司的目标市场 | 第40页 |
| ·SE公司的市场定位 | 第40-43页 |
| ·SE公司产品在生命周期中的定位 | 第40-41页 |
| ·在差异化市场中SE公司的定位 | 第41-43页 |
| 6 SE公司市场营销策略 | 第43-53页 |
| ·形成合理的产品组合及开发新品 | 第43-45页 |
| ·形成合理的产品组合 | 第43页 |
| ·实现产品业务的转换 | 第43-44页 |
| ·开发新产品 | 第44-45页 |
| ·创建品牌优势 | 第45-46页 |
| ·制定合理的定价方案 | 第46-47页 |
| ·拓展更为广泛的营销渠道 | 第47-49页 |
| ·拓展多种营销渠道 | 第47-48页 |
| ·渠道管理精细化 | 第48-49页 |
| ·设计与管理枪瞄产品的售后服务 | 第49-50页 |
| ·实行关系营销 | 第50-51页 |
| ·顾客市场仍以保住老客户为主 | 第50-51页 |
| ·内部市场真正做到以人为本 | 第51页 |
| ·进行口碑营销 | 第51-53页 |
| 7 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
