| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第11-13页 |
| ·文献综述 | 第13-18页 |
| ·对营销和营销渠道概念的理解 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的重要性 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的功能 | 第15-16页 |
| ·营销渠道级数 | 第16-17页 |
| ·营销渠道管理 | 第17-18页 |
| ·研究目标、内容和方法 | 第18-20页 |
| 第二章 BJ 公司简介及营销渠道管理现状 | 第20-26页 |
| ·BJ 公司发展历程 | 第20-21页 |
| ·BJ 公司产品和销售状况 | 第21-22页 |
| ·BJ 公司营销渠道现状 | 第22-25页 |
| ·BJ 公司营销渠道建设背景 | 第22-23页 |
| ·BJ 公司营销渠道结构及渠道成员分析 | 第23-24页 |
| ·BJ 公司营销渠道管理模式 | 第24-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 BJ 公司渠道变革的动因、难点和条件分析 | 第26-42页 |
| ·国际市场营养补充剂发展状况 | 第26-28页 |
| ·中国营养补充剂行业营销渠道现状及特征 | 第28-31页 |
| ·中国营养补充剂典型营销渠道模式 | 第28-30页 |
| ·零售商以药店为主 | 第30-31页 |
| ·中国营养补充剂行业营销渠道的特点 | 第31页 |
| ·营养补充剂行业营销渠道变革趋势 | 第31-34页 |
| ·医药零售连锁业异军突起 | 第31-32页 |
| ·商业资本主导下的零售商话语权增大 | 第32页 |
| ·零售商和经销商自有品牌（OEM）出现 | 第32-33页 |
| ·长窄型渠道开始向短宽型转变 | 第33-34页 |
| ·新旧营销渠道之间的冲突加剧 | 第34页 |
| ·营养补充剂生产企业受压最重，迫切寻求营销渠道的变革 | 第34页 |
| ·BJ 公司营销渠道变革面临的挑战和难点分析 | 第34-38页 |
| ·BJ 公司营销渠道变革面临的挑战 | 第34-37页 |
| ·BJ 公司营销渠道变革的难点 | 第37-38页 |
| ·BJ 公司营销渠道变革的条件分析 | 第38-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 BJ 公司营销渠道变革的目标和策略 | 第42-51页 |
| ·BJ 公司营销渠道发展变革的目标 | 第42-43页 |
| ·BJ 公司营销渠道发展变革策略 | 第43-47页 |
| ·密切与中间商进行合作 | 第43-45页 |
| ·将营销渠道重心下移 | 第45-46页 |
| ·直接开发和控制大型零售渠道（KA） | 第46页 |
| ·加快BJ 公司专柜，专卖店建设 | 第46-47页 |
| ·建立自己的OTC 药房和连锁健康体验中心 | 第47页 |
| ·BJ 公司营销渠道发展变革的实施对策 | 第47-49页 |
| ·BJ 公司新的营销渠道管理模式 | 第47-48页 |
| ·从对中间商的依赖转向中间商对品牌的依赖 | 第48页 |
| ·增强BJ 公司作为供应方的议价能力 | 第48页 |
| ·运用信息化技术，实现对代理商/经销商的远程服务和管理 | 第48-49页 |
| ·得到BJ 公司领导和员工的支持 | 第49页 |
| ·本章小结 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录 | 第54-61页 |
| 致谢 | 第61页 |