| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·本文的研究背景与研究意义 | 第11-13页 |
| ·实践背景及现实意义 | 第11页 |
| ·理论背景及理论意义 | 第11-13页 |
| ·基本概念界定 | 第13-14页 |
| ·本文的主要内容与研究框架 | 第14-15页 |
| ·本文拟解决的关键问题及主要创新之处 | 第15页 |
| ·拟解决的关键问题 | 第15页 |
| ·本文的主要特色与创新之处 | 第15页 |
| 本章小结 | 第15-17页 |
| 第2章 国内外相关文献综述 | 第17-24页 |
| ·竞争战略研究综述 | 第17-18页 |
| ·基本竞争战略的理论基础 | 第17页 |
| ·传统的竞争战略理论 | 第17-18页 |
| ·现代竞争战略理论 | 第18页 |
| ·营销渠道竞争研究综述 | 第18-22页 |
| ·国内外营销渠道竞争研究概况 | 第18-19页 |
| ·国内营销渠道竞争研究的基本内容 | 第19页 |
| ·国外营销渠道竞争研究的基本内容 | 第19-22页 |
| ·营销渠道竞争研究存在的主要问题及进一步研究的建议 | 第22页 |
| 本章小结 | 第22-24页 |
| 第3章 渠道环境分析 | 第24-32页 |
| ·渠道环境的含义与结构 | 第24-25页 |
| ·渠道环境的研究方法 | 第25-26页 |
| ·渠道环境不确定性对渠道竞争力的影响 | 第26-29页 |
| ·投入和产出环境（纵向环境）不确定性的影响 | 第26-28页 |
| ·竞争和规制环境(横向环境)不确定性对渠道竞争力的影响 | 第28-29页 |
| ·渠道环境不确定性对渠道竞争战略的影响 | 第29-31页 |
| ·投入和产出环境（纵向环境）不确定性的影响 | 第29-30页 |
| ·竞争和规制环境（横向环境）不确定性的影响 | 第30-31页 |
| 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 提升渠道“硬实力”的战略途径分析 | 第32-46页 |
| ·渠道“硬实力”的含义及特征 | 第32页 |
| ·降低渠道成本的战略途径 | 第32-39页 |
| ·渠道成本的含义、特征及战略构成 | 第32-34页 |
| ·降低供应方成本的战略途径 | 第34-38页 |
| ·降低需求方成本的战略途径 | 第38-39页 |
| ·提高渠道差异化程度的战略途径 | 第39-45页 |
| ·渠道差异化的本质及相关概念 | 第39-40页 |
| ·渠道差异化的战略途径 | 第40-45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 第5章 提升渠道“软实力”的战略途径分析 | 第46-55页 |
| ·渠道“软实力”的含义及分析维度 | 第46-47页 |
| ·加强渠道冲突管理 | 第47-49页 |
| ·渠道冲突的含义及其对渠道竞争力的损害 | 第47页 |
| ·预防渠道冲突 | 第47-48页 |
| ·缓和与化解渠道冲突 | 第48-49页 |
| ·加强渠道控制 | 第49-51页 |
| ·渠道控制的内在机理 | 第49-50页 |
| ·加强渠道控制的基本途径 | 第50-51页 |
| ·加强渠道内部整合 | 第51-53页 |
| ·选择适当的整合对象 | 第51-52页 |
| ·渠道内部整合的基本内容 | 第52-53页 |
| 本章小结 | 第53-55页 |
| 第6章 渠道进攻战略分析 | 第55-62页 |
| ·渠道进攻的概念及基本途径 | 第55-56页 |
| ·渠道进攻的概念 | 第55页 |
| ·渠道进攻的基本途径 | 第55-56页 |
| ·渠道进攻的时机和突破口 | 第56-58页 |
| ·渠道进攻的时机 | 第56-57页 |
| ·渠道进攻的突破口 | 第57-58页 |
| ·渠道进攻的正面战略 | 第58-59页 |
| ·向目标分销商提供更低的供货价格 | 第58页 |
| ·降低目标分销商的渠道费用水平 | 第58-59页 |
| ·用变通的排他分销政策诱使目标分销商加入自己的渠道体系 | 第59页 |
| ·改善与目标分销商的客情关系 | 第59页 |
| ·渠道进攻的迂回战略 | 第59-60页 |
| ·通过提升现有渠道的竞争力来提高市场需求 | 第59-60页 |
| ·打造样板市场，产生示范效应 | 第60页 |
| ·自建渠道网络以启动市场需求 | 第60页 |
| ·正面战略与迂回战略的综合运用 | 第60-61页 |
| 本章小结 | 第61-62页 |
| 第7章 渠道防御战略分析 | 第62-69页 |
| ·渠道防御的概念 | 第62页 |
| ·选择渠道防御的对象及重点 | 第62-64页 |
| ·选择渠道防御的对象 | 第62-63页 |
| ·选择渠道防御的重点 | 第63-64页 |
| ·设置渠道进入壁垒 | 第64-65页 |
| ·契约壁垒 | 第64页 |
| ·一体化壁垒 | 第64-65页 |
| ·分销商最低收益率壁垒 | 第65页 |
| ·提高下游分销商的转换成本 | 第65-67页 |
| ·提高下游分销商的经济转换成本 | 第65-66页 |
| ·提高下游分销商的心理和情感转换成本 | 第66-67页 |
| ·还击与报复渠道进攻者 | 第67页 |
| ·攻击利基市场以削弱其进攻力量 | 第67页 |
| ·对等攻击 | 第67页 |
| 本章小结 | 第67-69页 |
| 第8章 我国制造商对渠道竞争战略理论的应用 | 第69-79页 |
| ·我国制造业及其渠道环境的主要特点 | 第69-70页 |
| ·我国制造业的主要特点 | 第69-70页 |
| ·我国制造业渠道环境的主要特点 | 第70页 |
| ·我国制造商提升渠道竞争力的战略途径 | 第70-73页 |
| ·我国制造商提升渠道硬实力的战略途径 | 第70-72页 |
| ·我国制造商提升渠道软实力的战略途径 | 第72-73页 |
| ·我国制造商的渠道竞争战略 | 第73-76页 |
| ·我国制造商的渠道进攻战略 | 第73-74页 |
| ·我国制造商的渠道防御战略 | 第74-76页 |
| ·对我国制造商有效开展渠道竞争的几点建议 | 第76-77页 |
| 本章小结 | 第77-79页 |
| 第9章 我国手机行业渠道竞争实证分析 | 第79-91页 |
| ·我国手机行业发展概况 | 第79-81页 |
| ·国外厂商市场垄断阶段（1987-1998） | 第79-80页 |
| ·国内厂商市场进攻阶段（1999-2003） | 第80-81页 |
| ·国内厂商市场防御阶段（2004-） | 第81页 |
| ·我国手机厂商的渠道进攻战略分析 | 第81-87页 |
| ·我国手机厂商进入手机行业的时机及突破口 | 第81-83页 |
| ·我国手机厂商的渠道进攻战略 | 第83-87页 |
| ·我国手机厂商的渠道防御战略分析 | 第87-90页 |
| ·我国手机厂商转为防御地位的根本原因 | 第87-88页 |
| ·国内厂商以中低端市场作为渠道防御的重点 | 第88-89页 |
| ·开拓国外市场以建立防御的实力支撑点 | 第89页 |
| ·渠道扁平化是国内厂商渠道防御的主要手段 | 第89-90页 |
| 本章小结 | 第90-91页 |
| 第10章 总结与展望 | 第91-96页 |
| ·本文总结 | 第91-92页 |
| ·本文的主要特色与创新性结论 | 第92-93页 |
| ·本文的主要特色 | 第92-93页 |
| ·本文的创新性结论 | 第93页 |
| ·本文的局限性及进一步研究的方向 | 第93-94页 |
| ·本文的局限性 | 第93-94页 |
| ·今后进一步研究的方向 | 第94页 |
| 本章小结 | 第94-96页 |
| 参考文献 | 第96-101页 |
| 攻读学位期间发表的论文目录 | 第101-102页 |
| 致谢 | 第102-103页 |
