HS公司计量泵产品营销渠道及冲突管理
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第6-10页 |
| ·研究背景 | 第6页 |
| ·研究的目的和意义 | 第6-7页 |
| ·研究的理论依据 | 第7-8页 |
| ·研究的方法和思路 | 第8-10页 |
| 二、国内计量泵市场综述和HS公司概况 | 第10-15页 |
| ·国内主要行业计量泵的市场需求 | 第10-11页 |
| ·国内计量泵市场的主要供应商 | 第11-13页 |
| ·计量泵行业的发展趋势 | 第13页 |
| ·上海HS公司简介 | 第13-15页 |
| 三、HS公司对国内计量泵市场的细分 | 第15-21页 |
| ·细分市场的重要性 | 第15-16页 |
| ·如何细分市场 | 第16-17页 |
| ·服务产出需求分析在营销渠道设计中的作用 | 第17-18页 |
| ·HS公司对国内计量泵市场的细分 | 第18-21页 |
| 四、HS公司的营销渠道结构 | 第21-28页 |
| ·密集性分销和选择性分销 | 第21-24页 |
| ·上游制造商与下游渠道成员的博弈 | 第21-23页 |
| ·产品的特性 | 第23页 |
| ·目标市场定位 | 第23页 |
| ·密集性分销与选择性分销分析 | 第23-24页 |
| ·HS公司计量泵产品的营销渠道结构 | 第24-28页 |
| 五、HS公司的营销渠道冲突分析 | 第28-35页 |
| ·渠道冲突的定义 | 第28-29页 |
| ·渠道冲突如何产生 | 第29页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第29-30页 |
| ·渠道冲突的意义 | 第30-32页 |
| ·HS公司渠道冲突发生的原因 | 第32-35页 |
| 六、HS公司的营销渠道冲突管理 | 第35-42页 |
| ·HS公司的经销商跨区域销售 | 第35页 |
| ·HS公司的跨区域销售冲突管理 | 第35-41页 |
| ·HS公司的跨区域销售管理实施效果 | 第41-42页 |
| 七、结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
