重庆联通3G营销渠道研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-10页 |
| ·研究的背景 | 第8-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·研究方法及主要内容 | 第10-11页 |
| 第2章 营销渠道理论及国外3G营销渠道经验 | 第11-15页 |
| ·营销渠道基础理论综述 | 第11-13页 |
| ·营销渠道定义 | 第11-12页 |
| ·营销渠道组成 | 第12页 |
| ·营销渠道功能 | 第12-13页 |
| ·国外3G营销渠道发展经验 | 第13-15页 |
| ·日本3G营销渠道发展经验 | 第13-14页 |
| ·韩国3G营销渠道发展经验 | 第14-15页 |
| 第3章 电信营销渠道内涵及3G业务营销渠道特点 | 第15-18页 |
| ·电信营销渠道内涵 | 第15-16页 |
| ·电信营销渠道定义 | 第15页 |
| ·电信营销渠道的分类 | 第15-16页 |
| ·3G业务营销渠道的特点 | 第16-18页 |
| ·营业厅实现3G业务的体验式营销 | 第16页 |
| ·终端渠道实现3G业务的深度捆绑 | 第16-17页 |
| ·电子渠道实现3G业务的精确化营销 | 第17页 |
| ·强调渠道间的相互协同 | 第17-18页 |
| 第4章 重庆联通营销渠道分析 | 第18-27页 |
| ·重庆联通市场环境分析 | 第18-20页 |
| ·需求环境分析 | 第18-19页 |
| ·市场特征分析 | 第19页 |
| ·市场竞争分析 | 第19-20页 |
| ·重庆联通营销渠道结构及基本状况 | 第20-22页 |
| ·渠道结构 | 第20-21页 |
| ·渠道现状 | 第21-22页 |
| ·重庆联通营销渠道佣金策略分析 | 第22-23页 |
| ·渠道佣金分配管理 | 第22页 |
| ·渠道佣金积分激励 | 第22-23页 |
| ·重庆联通营销渠道体系SWOT分析 | 第23-25页 |
| ·优势(strength)分析 | 第23-24页 |
| ·劣势(weakness)分析 | 第24页 |
| ·机会(opportunity)分析 | 第24页 |
| ·威胁(threat)分析 | 第24-25页 |
| ·重庆联通营销渠道体系存在的主要问题 | 第25-27页 |
| ·营业厅的核心作用未充分发挥 | 第25-26页 |
| ·社会渠道忠诚度不高 | 第26页 |
| ·电子渠道建设不完善 | 第26-27页 |
| 第5章 重庆联通3G营销渠道优化措施 | 第27-36页 |
| ·提升营业厅综合效能 | 第27-29页 |
| ·实施营业厅功能分区优化调整 | 第27-28页 |
| ·实施营业厅外包管理规范 | 第28页 |
| ·实施营业厅人员考核管理 | 第28-29页 |
| ·实施营业厅销售规范管理 | 第29页 |
| ·加强社会渠道控制力度 | 第29-31页 |
| ·社会渠道管理中的主要问题 | 第29-31页 |
| ·社会渠道管理的主要措施 | 第31页 |
| ·继续深化便民渠道发展 | 第31-33页 |
| ·扩大便民渠道数量实现规模化平衡 | 第32-33页 |
| ·提供合作乎台实现渠道利益增长 | 第33页 |
| ·大力发展电子渠道 | 第33-35页 |
| ·丰富电子渠道的种类 | 第33-34页 |
| ·电子渠道助推新业务的发展 | 第34页 |
| ·促进电子渠道的营销创新 | 第34-35页 |
| ·加强直复营销渠道的建设 | 第35-36页 |
| 结束语 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38页 |
