| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第8-18页 |
| 1.1 课题研究的背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-16页 |
| 1.2.1 国内太阳能热水器营销渠道建设及研究现状 | 第10-15页 |
| 1.2.1.1 低碳经济下的太阳能热水器市场格局 | 第10-12页 |
| 1.2.1.2 国内太阳能热水器销售渠道建设现状 | 第12-13页 |
| 1.2.1.3 国内太阳能行业销售渠道建设研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.1.4 目前国内营销渠道研究存在的问题及建议 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国外相关研究综述 | 第15-16页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第16页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第16-17页 |
| 1.5 创新点 | 第17-18页 |
| 第二章 营销渠道相关研究理论基础 | 第18-22页 |
| 2.1 营销渠道的概念、职能和作用 | 第18-19页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 职能 | 第18-19页 |
| 2.1.3 渠道的类型 | 第19页 |
| 2.2 渠道的设计和管理 | 第19-22页 |
| 2.2.1 营销渠道设计 | 第19页 |
| 2.2.2 营销渠道管理 | 第19-22页 |
| 第三章 四季沐歌太阳能热水器营销渠道模式分析及内蒙古营销环境分析 | 第22-35页 |
| 3.1 四季沐歌太阳能技术有限责任公司介绍 | 第22页 |
| 3.2 国内太阳能热水器目前营销渠道模式 | 第22-24页 |
| 3.3 目前四季沐歌太阳能热水器营销渠道模式的优缺点 | 第24-25页 |
| 3.4 内蒙古太阳能热水器营销环境分析 | 第25-28页 |
| 3.5 内蒙古四季沐歌太阳能热水器发展前景分析 | 第28-32页 |
| 3.5.1 内蒙古四季沐歌太阳能热水器发展前景战略分析 | 第28-32页 |
| 3.5.1.1 内蒙古太阳能产业发展现状 | 第28页 |
| 3.5.1.2 内蒙古四季沐歌太阳能热水器的SWOT分析 | 第28-30页 |
| 3.5.1.3 四季沐歌太阳能热水器STP分析 | 第30-32页 |
| 3.5.2 未来内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销渠道可能采取的模式 | 第32页 |
| 3.6 内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销渠道模式分析 | 第32-35页 |
| 3.6.1 内蒙古四季沐歌太阳能热水器下乡营销渠道模式分析 | 第32-33页 |
| 3.6.2 内蒙古四季沐歌太阳能热水器传统城镇营销模式分析 | 第33-35页 |
| 第四章 四季沐歌太阳能热水器内蒙古营销渠道模式设计 | 第35-46页 |
| 4.1 内蒙古太阳能热水器立体渠道的设计 | 第35-40页 |
| 4.1.1 家电连锁渠道 | 第36-37页 |
| 4.1.2 建材超市渠道 | 第37页 |
| 4.1.3 大商场渠道 | 第37-38页 |
| 4.1.4 专卖店渠道 | 第38-39页 |
| 4.1.5 精品店渠道 | 第39页 |
| 4.1.6 工程商渠道 | 第39-40页 |
| 4.2 内蒙古太阳能热水器渠道层级的设计 | 第40-41页 |
| 4.3 四季沐歌太阳能热水器营销渠道在内蒙古一级市场的结构设计 | 第41-42页 |
| 4.4 四季沐歌太阳能热水器营销渠道在内蒙二级、三级市场的设计 | 第42-46页 |
| 第五章 内蒙古四季沐歌热水器营销立体渠道的实施与管理 | 第46-58页 |
| 5.1 内蒙古四季沐歌热水器立体渠道的实施 | 第46-51页 |
| 5.2 内蒙古四季沐歌太阳能热水器立体营销渠道的服务 | 第51-52页 |
| 5.3 内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销渠道冲突的管理 | 第52-58页 |
| 5.3.1 营销渠道关系维持与发展中的关键:沟通、信任与承诺 | 第52-53页 |
| 5.3.2 构建信任与承诺的对称结构 | 第53页 |
| 5.3.3 构建体现承诺的行为机制 | 第53-54页 |
| 5.3.4 设计限制冲突的制度化机制 | 第54-58页 |
| 第六章 结论和讨论 | 第58-60页 |
| 6.1 本文研究的主要结论 | 第58页 |
| 6.2 需要讨论的几个问题 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
