| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-17页 |
| (一)研究背景与研究意义 | 第9-11页 |
| 1.研究背景 | 第9-10页 |
| 2.研究目的及意义 | 第10-11页 |
| (二)国内外研究现状与综述 | 第11-15页 |
| 1.国外研究现状 | 第11-12页 |
| 2.国内研究现状 | 第12-14页 |
| 3.文献评述 | 第14-15页 |
| (三)研究方法 | 第15页 |
| 1.文献研究法 | 第15页 |
| 2.案例分析法 | 第15页 |
| (四)研究内容及研究框架 | 第15-17页 |
| 1.研究内容 | 第15-16页 |
| 2.研究框架 | 第16-17页 |
| 二、团队建设研究的理论基础 | 第17-23页 |
| (一)团队的定义及发展阶段 | 第17-18页 |
| 1.团队的定义 | 第17页 |
| 2.团队的发展阶段 | 第17-18页 |
| (二)团队建设的定义及相关要素 | 第18-19页 |
| 1.团队建设的定义 | 第18页 |
| 2.团队建设的相关要素 | 第18-19页 |
| (三)团队建设的相关理论 | 第19-23页 |
| 1.马斯洛的“需要层次理论” | 第19页 |
| 2.木桶理论 | 第19-20页 |
| 3.弗鲁姆的“期望理论” | 第20页 |
| 4.贝尔宾团队角色理论 | 第20-23页 |
| 三、HR(中国)公司销售团队建设现状与存在问题分析 | 第23-28页 |
| (一)HR(中国)公司发展概况 | 第23页 |
| (二)HR(中国)公司疫苗销售团队建设情况 | 第23-26页 |
| 1.HR(中国)公司疫苗销售团队组织运作关系 | 第23-24页 |
| 2.HR(中国)公司沛儿产品销售团队销售业绩与员工数量回顾 | 第24-25页 |
| 3.HR(中国)公司新组建销售团队成长历程 | 第25-26页 |
| (三)HR(中国)公司现行销售团队特征与存在问题 | 第26-28页 |
| 1.HR(中国)公司现行销售团队特征 | 第26页 |
| 2.HR(中国)公司现行销售团队存在的问题 | 第26-28页 |
| 四、HR(中国)公司销售团队高绩效成功要素分析 | 第28-32页 |
| (一)高绩效销售团队成功要素分析意义 | 第28页 |
| (二)IA销售团队成功关键要素分析 | 第28-32页 |
| 1.销售经理的领导力发展 | 第29页 |
| 2.团队成员的自豪感 | 第29-30页 |
| 3.让每一位成员的才能与角色相匹配 | 第30页 |
| 4.设定具有挑战性的目标 | 第30页 |
| 5.正确的绩效评估 | 第30页 |
| 6.良好的沟通机制 | 第30-32页 |
| 五、HR(中国)公司高绩效销售团队建设策略 | 第32-45页 |
| (一)HR(中国)公司高绩效销售团队建设规划目标及远景 | 第32-34页 |
| 1.HR(中国)公司高绩效销售团队建设规划目标 | 第32页 |
| 2.HR(中国)公司销售团队的愿景建设 | 第32-34页 |
| (二)HR(中国)公司销售团队领导力提升建设 | 第34-37页 |
| 1.HR(中国)以接班人计划促领导力自我发展 | 第34-35页 |
| 2.HR(中国)以顶级销售人员招聘促销售团队领导力提升 | 第35-37页 |
| (三)HR(中国)公司销售团队的培训 | 第37-40页 |
| 1.HR(中国)公司销售团队培训的目标 | 第37-38页 |
| 2.HR(中国)以培训手段加强团队文化建设 | 第38-39页 |
| 3.HR(中国)公司销售团队的培训内容和方法 | 第39-40页 |
| 4.HR(中国)公司销售团队培训有效性评估 | 第40页 |
| (四)HR(中国)公司销售团队的激励 | 第40-45页 |
| 1.HR(中国)销售团队激励的通常模式 | 第40-41页 |
| 2.HR(中国)公司销售团队激励实施 | 第41-45页 |
| 六、研究结论与展望 | 第45-46页 |
| (一)研究结论 | 第45页 |
| (二)研究展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
