| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·基本思路与框架 | 第11-13页 |
| 第2章 研究的理论基础 | 第13-19页 |
| ·市场营销环境分析理论 | 第13页 |
| ·行业竞争分析理论 | 第13-14页 |
| ·SWOT理论 | 第14页 |
| ·目标市场营销理论 | 第14-15页 |
| ·市场细分 | 第14-15页 |
| ·目标市场选择 | 第15页 |
| ·市场定位 | 第15页 |
| ·市场营销组合理论 | 第15-19页 |
| 第3章 ZG公司与空调行业总体状况分析 | 第19-22页 |
| ·ZG简介 | 第19-20页 |
| ·空调行业总体状况 | 第20-22页 |
| ·总产量趋于平缓 | 第20页 |
| ·国内市场容量渐趋饱和 | 第20页 |
| ·市场价格逐步回暖 | 第20-21页 |
| ·品牌集中度不断提高 | 第21-22页 |
| 第4章 ZG公司家用空调营销外部环境与内部条件分析 | 第22-31页 |
| ·企业一般环境分析 | 第22-26页 |
| ·政治法律环境分析 | 第22-23页 |
| ·经济环境分析 | 第23-25页 |
| ·社会人文环境分析 | 第25页 |
| ·技术环境分析 | 第25-26页 |
| ·竞争环境分析 | 第26-28页 |
| ·潜在进入者形成的威胁 | 第26页 |
| ·替代品形成的威胁 | 第26-27页 |
| ·顾客议价能力 | 第27页 |
| ·供应商的议价能力 | 第27页 |
| ·空调行业内现有企业之间的竞争 | 第27-28页 |
| ·企业内部条件分析 | 第28-31页 |
| ·企业的体制 | 第28页 |
| ·企业的营销能力 | 第28-29页 |
| ·企业的人力资源 | 第29页 |
| ·企业的研究与开发能力 | 第29-30页 |
| ·企业的生产能力与质量管理 | 第30页 |
| ·小结 | 第30-31页 |
| 第5章 ZG公司家用空调STP营销战略与策略分析 | 第31-46页 |
| ·STP营销战略分析 | 第31-34页 |
| ·市场细分 | 第31-32页 |
| ·目标市场选择 | 第32页 |
| ·市场定位 | 第32-34页 |
| ·产品策略 | 第34-38页 |
| ·产品组合策略 | 第34-35页 |
| ·产品品质策略 | 第35-36页 |
| ·产品创新策略 | 第36-37页 |
| ·产品服务策略 | 第37-38页 |
| ·品牌策略 | 第38-40页 |
| ·ZG品牌属性与战略构成 | 第38页 |
| ·ZG品牌塑造策略 | 第38-40页 |
| ·价格策略 | 第40-41页 |
| ·定价的目标 | 第40-41页 |
| ·定价的方式 | 第41页 |
| ·应对提价的策略 | 第41页 |
| ·渠道策略 | 第41-43页 |
| ·渠道模式 | 第42-43页 |
| ·渠道模式的变革 | 第43页 |
| ·促销策略 | 第43-46页 |
| ·广告策略 | 第44页 |
| ·终端促销 | 第44-45页 |
| ·重视公共关系 | 第45-46页 |
| 第6章 ZG公司家用空调营销策略实施的保障措施 | 第46-51页 |
| ·加强营销组织建设 | 第46页 |
| ·提升人力资源管理水平 | 第46-48页 |
| ·重视企业文化建设 | 第48-49页 |
| ·加大营销控制力度 | 第49-51页 |
| 第7章 结论与建议 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |